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如何用幽默故事撰寫(xiě)優(yōu)秀的軟文
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如何用幽默故事撰寫(xiě)優(yōu)秀的軟文?
一、深入挖掘顧客的興趣點(diǎn)
俗話說(shuō)得好,一切成功的營(yíng)銷都是從人性的根本出發(fā),不管你是品牌策劃還是軟文策劃,只有抓住了人性才能寫(xiě)出精彩的軟文。因此,我們應(yīng)該深入挖掘客戶的興趣點(diǎn),換位思考,想想你的目標(biāo)客戶都有什么喜歡?經(jīng)常遇到什么樣的客戶問(wèn)問(wèn)題,他們想要解決什么問(wèn)題?有什么需求是對(duì)客戶有幫助的,等等,從客戶的需求出發(fā),將我們的信息巧妙植入客戶的心中,進(jìn)而引導(dǎo)客戶關(guān)注我們的品牌和產(chǎn)品。
二、確定用戶群和市場(chǎng)分析
在編寫(xiě)軟文之前,要了解你的目標(biāo)用戶群是什么,有什么特點(diǎn),有什么消費(fèi)習(xí)慣,有什么媒體習(xí)慣等等,只有充分了解這些,才能寫(xiě)出針對(duì)性強(qiáng)的軟文。
三、了解軟文的寫(xiě)作技巧
在了解了用戶之后,就要開(kāi)始進(jìn)行軟文撰寫(xiě)了,一篇優(yōu)秀的軟文,必須要具有足夠的吸引力,讓用戶閱讀之后產(chǎn)生好奇心,想要繼續(xù)閱讀下去,最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。所以,一篇優(yōu)秀的軟文,不應(yīng)該只有那些枯燥乏味的內(nèi)容,也不應(yīng)該只是為了迎合大眾而忽略了客戶,這樣軟文毫無(wú)意義,失去了應(yīng)有的作用。因此,我們?cè)诹私饬擞脩舻呐d趣點(diǎn)之后,我們還要搞清楚用戶想要的是什么,需要解決的是什么問(wèn)題,如何讓用戶更加信賴我們的產(chǎn)品和品牌,等等,只有當(dāng)用戶對(duì)這些有了了深入的了解之后,才能寫(xiě)出一篇更加優(yōu)秀的軟文。
軟文的類型不同,寫(xiě)作方法也是不同的,不同類型的軟文,用戶需求的點(diǎn)和需求的內(nèi)容也就不同,因此在寫(xiě)作的時(shí)候,要針對(duì)不同類型的用戶,分析他們的喜好和需求,只有在對(duì)軟文類型了解清楚之后,針對(duì)性的創(chuàng)作出更加優(yōu)質(zhì)的軟文,從而達(dá)成營(yíng)銷轉(zhuǎn)化,這樣的軟文才能稱之為真正的高質(zhì)量軟文。
軟文寫(xiě)的再好,最終的結(jié)果也是留不住客戶的。所以,在明確了用戶的興趣點(diǎn)之后,我們要確定軟文類型,針對(duì)用戶來(lái)寫(xiě),這樣才會(huì)有更加準(zhǔn)確的用戶,讓企業(yè)的軟文營(yíng)銷獲得更為良好的效果。
五、了解用戶的痛點(diǎn)
既然知道了用戶的興趣點(diǎn)和需求,也知道了用戶的喜好和需求,那么在文章創(chuàng)作之前,就應(yīng)該對(duì)這些有了解,只有如此在軟文的標(biāo)題和內(nèi)容中都可以凸顯出這些點(diǎn),而這些點(diǎn),正是用戶的痛點(diǎn),只有這樣才能讓用戶對(duì)軟文產(chǎn)生興趣,從而點(diǎn)擊瀏覽。
六、軟文要盡量用說(shuō)故事的形式來(lái)寫(xiě)
軟文的本質(zhì)就是通過(guò)文章來(lái)打動(dòng)用戶,如果文章過(guò)于生硬,就無(wú)法使用戶有想要點(diǎn)擊的欲望,這樣的話文章的轉(zhuǎn)化效果就會(huì)非常差。
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