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國(guó)內(nèi)品牌走向國(guó)際,其他人為什么能成功,但你看不到效果?我們知道,在海外市場(chǎng)“混”的比較好的品牌如海爾、華為等等。那么我們要如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)呢?你的品牌推廣又該怎么做?
一、開(kāi)拓海外市場(chǎng)的詳細(xì)步驟
1.開(kāi)拓海外市場(chǎng)的第一步:做好市場(chǎng)調(diào)研
與海外不同,很多國(guó)產(chǎn)品牌失敗的原因就是沒(méi)有做好海外市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研包括許多,如當(dāng)?shù)亓?xí)俗,法律法規(guī),宗教習(xí)俗,了解當(dāng)?shù)厝说纳钐攸c(diǎn),上網(wǎng)習(xí)慣等。只有充分了解這些,品牌的核心理念才能更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
2.開(kāi)拓海外市場(chǎng)的第二步:關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)
任何營(yíng)銷都以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心。如果不注重消費(fèi)者體驗(yàn),一味的宣傳自己的產(chǎn)品,那這樣的營(yíng)銷是沒(méi)有效果的。例如,你要將你的美白產(chǎn)品賣到非洲,那么這個(gè)想法就不太現(xiàn)實(shí)了。我們要從消費(fèi)者的角度考慮,了解消費(fèi)者的需求,在進(jìn)行品牌營(yíng)銷,才能達(dá)到更好的效果。
3.開(kāi)拓海外市場(chǎng)的第三步:營(yíng)銷渠道選擇
與國(guó)內(nèi)QQ,微信和微博不同,海外社交平臺(tái)包括Twitter,F(xiàn)acebook等。當(dāng)然,海外的搜索引擎也是不同于國(guó)內(nèi)的,國(guó)內(nèi)的搜索引擎包括百度、搜狗、神馬等,海外例如谷歌。這些平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方式與國(guó)內(nèi)不同,那么我們要清楚這些平臺(tái)如何用作,以及品牌推廣應(yīng)該怎樣更好的利用這些平臺(tái)。
4.開(kāi)拓海外市場(chǎng)的第四步:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
不要以為海外品牌營(yíng)銷只有外國(guó)品牌與你競(jìng)爭(zhēng),國(guó)內(nèi)也有同樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們可以通過(guò)國(guó)內(nèi)成功的海外品牌進(jìn)行營(yíng)銷分析,這就不局限于同行業(yè)品牌。同行業(yè)品牌我們可以分析其優(yōu)勢(shì),根據(jù)自身品牌的特點(diǎn)從中吸取經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于海外的品牌,我們同樣可以拿來(lái)做對(duì)比,根據(jù)差異化對(duì)于研制出自己的營(yíng)銷方案。
綜上所述,企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)最重要的是要做好消費(fèi)者的見(jiàn)解。所有這些都是基于消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn),并制定合理的營(yíng)銷計(jì)劃,以更好地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
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