熱點(diǎn)聚集
本篇文章1237字，閱讀大概需要2分鐘
談到軟文，許多企業(yè)家會(huì)說(shuō)他們已經(jīng)做過(guò)，但卻沒(méi)有效果。追問(wèn)一句：“為什么別人的營(yíng)銷(xiāo)軟文會(huì)吸引很多用戶(hù)下訂單，我們的卻根本沒(méi)有效果？”每個(gè)人都無(wú)法回答。當(dāng)被問(wèn)及他們是如何做到的時(shí)候，他們給出的答案幾乎都是在U傳播或者其他平臺(tái)上找寫(xiě)手寫(xiě)一篇軟文，然后投放出去就完事。
這是許多公司在進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí)遇到的一個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題：他們還沒(méi)有清楚軟文和軟文營(yíng)銷(xiāo)是兩個(gè)完全不同的概念，他們只處于軟文操作的階段，他們還沒(méi)有達(dá)到軟文營(yíng)銷(xiāo)的水平。 這也是一些公司做了這么多軟文但沒(méi)有效果的主要原因。那么，銷(xiāo)售軟文的正確方法是什么？ U傳播認(rèn)為判斷軟文營(yíng)銷(xiāo)是否有效的基礎(chǔ)不僅僅是閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)的水平，更重要的是產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率和用戶(hù)反饋。
每個(gè)人經(jīng)?？措娪?，并知道如果他們不能在10分鐘內(nèi)吸引觀(guān)眾的眼球，他們可能會(huì)被判斷為不好。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)軟文尤其如此。軟文營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)工作，需要研究，規(guī)劃，編寫(xiě)，發(fā)布和評(píng)估這樣一個(gè)過(guò)程，然后在動(dòng)態(tài)中進(jìn)行調(diào)整。即使是腦白金用軟文打天下的時(shí)代，也需要系列軟文來(lái)操作才能達(dá)到最終目標(biāo)的。
第二，如何開(kāi)展軟文營(yíng)銷(xiāo)的具體工作？ U傳播認(rèn)為有幾個(gè)必要的步驟：
首先，進(jìn)行用戶(hù)調(diào)查
用戶(hù)調(diào)查的目的是找到核心用戶(hù)的核心需求。 U傳播平臺(tái)建議將目標(biāo)用戶(hù)分為兩類(lèi)：付費(fèi)用戶(hù)和非付費(fèi)用戶(hù)。對(duì)于付費(fèi)用戶(hù)，我們需要知道用戶(hù)是誰(shuí)（年齡，職業(yè)，收入），核心賣(mài)點(diǎn)（購(gòu)買(mǎi)目的，請(qǐng)求點(diǎn)），哪個(gè)渠道，吸引的內(nèi)容以及產(chǎn)品價(jià)格是否可接受。對(duì)于非付費(fèi)用戶(hù)，我們需要知道用戶(hù)是誰(shuí)（年齡，職業(yè)，收入），為什么不購(gòu)買(mǎi)（考慮什么，需求點(diǎn)是什么），什么產(chǎn)品價(jià)格可以接受，等等。
用戶(hù)調(diào)查是一項(xiàng)非常重要的任務(wù)。只有當(dāng)你知道核心小組的痛點(diǎn)時(shí)，才能有針對(duì)性地進(jìn)行下一步。
其次是內(nèi)容制作和發(fā)行渠道
1，內(nèi)容制作
在大多數(shù)情況下，我們了解我們的產(chǎn)品，然后根據(jù)用戶(hù)調(diào)查的結(jié)果，我們?yōu)楹诵娜丝诘暮诵男枨髣?chuàng)建內(nèi)容，即找到核心人口，核心需求和內(nèi)容的組合。找到組合點(diǎn)后，您可以創(chuàng)建多版本內(nèi)容以吸引核心組和潛在用戶(hù)的注意力，例如文本+圖片+視頻。
2，分銷(xiāo)渠道
選擇良好的分銷(xiāo)渠道可以為軟文營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多好處，選擇正規(guī)，專(zhuān)業(yè)，高效的軟文推廣平臺(tái)是做好營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。 U傳播平臺(tái)建議企業(yè)在選擇發(fā)布媒體平臺(tái)時(shí)，應(yīng)分析網(wǎng)站用戶(hù)的特征，找到符合企業(yè)用戶(hù)特征的網(wǎng)站，即與網(wǎng)站內(nèi)容相匹配的媒體平臺(tái)。核心用戶(hù)和產(chǎn)品的軟內(nèi)容。
最后是數(shù)據(jù)分析和調(diào)整優(yōu)化
在內(nèi)容測(cè)試和頻道傳遞之后，我們需要監(jiān)控或評(píng)估數(shù)據(jù)。軟數(shù)據(jù)分析的目的是確定最佳內(nèi)容和最佳通道的最佳組合，以最大化排水效果。通過(guò)數(shù)據(jù)反饋，我們可以知道用戶(hù)喜歡某個(gè)產(chǎn)品的功能，我們突出這個(gè)功能，而用戶(hù)喜歡一種體驗(yàn)，我們會(huì)加強(qiáng)這種體驗(yàn)。這樣，目標(biāo)人口被鎖定，內(nèi)容準(zhǔn)確生成，轉(zhuǎn)換率提高。
營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不斷調(diào)整和優(yōu)化的過(guò)程。重要的是要強(qiáng)調(diào)用戶(hù)調(diào)查需要在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中保持一致。然后，根據(jù)數(shù)據(jù)的不斷調(diào)整，不斷優(yōu)化，始終掌握用戶(hù)的動(dòng)態(tài)，找到最佳內(nèi)容和最佳頻道的組合。
