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通常，宣傳廣告的數(shù)量良好，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低，不符合預(yù)期，“投資回報(bào)率”與“品牌曝光度”一樣好。本文解決了這個(gè)問(wèn)題。隨著大型內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)量越來(lái)越多地成為公司的選擇，我希望能夠通過(guò)更大的規(guī)模實(shí)現(xiàn)良好的轉(zhuǎn)變。
業(yè)務(wù)開(kāi)始后，經(jīng)常出現(xiàn)諸如良好的閱讀量，相對(duì)較低的轉(zhuǎn)換率以及不滿足期望等問(wèn)題。在計(jì)算投資回報(bào)率時(shí)，您可以通過(guò)“品牌曝光”來(lái)安慰自己。
如果是這樣，我們期望高讀取率和高轉(zhuǎn)換率。我們應(yīng)該考慮哪些問(wèn)題？
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，請(qǐng)回過(guò)頭來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？每一款大咖啡都有不同程度的詮釋。在重大問(wèn)題上，營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是“連接需求和連接用戶(hù)”。輸入軟性廣告的用戶(hù)是將產(chǎn)品與實(shí)際選擇的頻道的用戶(hù)匹配并說(shuō)服用戶(hù)的過(guò)程。
這是兩個(gè)重要的基本問(wèn)題。
產(chǎn)品和大型產(chǎn)品之間有什么匹配？
軟性廣告，你需要什么樣的說(shuō)服邏輯？
首先，最好地理解用戶(hù)屬性維度。也就是說(shuō)，有產(chǎn)品和公眾號(hào)，受眾目標(biāo)以及目標(biāo)受眾的屬性是年齡，性別，地理，收入，教育等。
用戶(hù)注意原始尺寸，這實(shí)際上是相對(duì)抽象的。從不同的角度理解它實(shí)際上更好。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：公共賬戶(hù)主要有NBA新聞，戰(zhàn)術(shù)分析，進(jìn)行評(píng)估，如球，球迷自然是焦點(diǎn)，“籃球，NBA，體育健身”等范疇。而作為企業(yè)開(kāi)辟了新的籃球館或健身房?jī)蓚€(gè)人，“您的關(guān)注圈”你可以告訴那場(chǎng)比賽。
福利水平是用戶(hù)關(guān)注的使用你的產(chǎn)品或類(lèi)似的公共利益閱讀鳴叫后發(fā)優(yōu)勢(shì)，你可以得到的數(shù)量。
價(jià)值維度。每個(gè)產(chǎn)品都希望為用戶(hù)帶來(lái)好處，并有利于滿足其部分價(jià)值。同樣，公共賬戶(hù)以單詞形式公開(kāi)價(jià)值。如果兩個(gè)位置的值重疊，則兩個(gè)位置匹配。具體匹配標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。
本文中推廣的產(chǎn)品是專(zhuān)為男士設(shè)計(jì)的服務(wù)，可以送到門(mén)口。它針對(duì)年輕，經(jīng)濟(jì)上可行的男性用戶(hù)。事實(shí)上，通過(guò)比較上表，您可以快速分析窗簾和公共數(shù)字。
您可以看到分析懸垂和令人敬畏的PlayLab非常好。
與您的產(chǎn)品和公共號(hào)碼相匹配的維度實(shí)際上有一個(gè)工具，可以幫助您分析您的產(chǎn)品和公共號(hào)碼。這個(gè)神奇的工具是—— Lee稱(chēng)為野獸的階梯理論。這里不詳細(xì)說(shuō)明如何申請(qǐng)游戲。但是，無(wú)論是匹配理論還是階梯理論，都可以有很多劃分每個(gè)維度的可能性。畢竟，我們必須是幾個(gè)維度的近似匹配，而不是完全匹配。
通常，在寫(xiě)軟性廣告時(shí)，文本的結(jié)構(gòu)是：描述用戶(hù)的痛點(diǎn)。——結(jié)果——解決方案——產(chǎn)品功能簡(jiǎn)介——促銷(xiāo)策略（引導(dǎo)轉(zhuǎn)換）已結(jié)束。
這種邏輯沒(méi)有任何問(wèn)題，但這只是一般邏輯，具體的轉(zhuǎn)換率并不高。原因是：
從產(chǎn)品角度來(lái)看，沒(méi)有獨(dú)立的用戶(hù)觀點(diǎn)
軟性廣告與公共號(hào)碼的公共號(hào)碼不同，無(wú)法輸入用戶(hù)的默認(rèn)焦點(diǎn)圈，外觀為“軟性廣告”。
第一步：明確產(chǎn)品交付給用戶(hù)的價(jià)值以及公眾號(hào)傳達(dá)給粉絲的價(jià)值。
第二步：基于此值的故事
第三步：植入故事的產(chǎn)品的本質(zhì)。對(duì)于新產(chǎn)品，Zengxin的產(chǎn)品屬性被插入；如果它們是舊品牌的舊產(chǎn)品促銷(xiāo)，它們結(jié)合價(jià)值來(lái)傳達(dá)故事并鼓勵(lì)用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。
除了考慮讀取音量，用戶(hù)粘性，無(wú)論軟性廣告?zhèn)鬟f是否合理，都應(yīng)考慮它是否實(shí)際產(chǎn)生共振效應(yīng)。在匹配軟性廣告寫(xiě)入后移植產(chǎn)品并測(cè)試產(chǎn)品和公共數(shù)值的控制。我相信只要實(shí)現(xiàn)這兩件事，高讀數(shù)肯定會(huì)導(dǎo)致高轉(zhuǎn)換率！
