熱點(diǎn)聚集
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沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的軟性廣告的推廣是徒勞的。
隨著越來(lái)越多的公司和個(gè)人認(rèn)可并選擇了軟性廣告，低成本的功能加劇了行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。為了從數(shù)千軍的激烈競(jìng)爭(zhēng)中贏得戰(zhàn)斗，必須具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。
核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自哪里？它來(lái)自對(duì)用戶(hù)心理的把握，以及對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的洞察力。洞察力主要基于數(shù)據(jù)。在大數(shù)據(jù)時(shí)代這樣做并不困難。真正的困難在于如何把握用戶(hù)的心理并寫(xiě)出食欲的內(nèi)容。
為此，必須遵循四條規(guī)則。
1、好奇心
無(wú)論用戶(hù)是否有歸屬感，有一件事是肯定的，也就是說(shuō)，我不喜歡看到簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹。就像我們掃描信息時(shí)一樣，我們會(huì)看到帶有“廣告”字樣的消息。幾十分不會(huì)讀。
但是，用戶(hù)將非常樂(lè)意提供有價(jià)值的知識(shí)或意見(jiàn)。因?yàn)?ldquo;思考欲望”的存在總是促使我們繼續(xù)學(xué)習(xí)、以獲得更多有價(jià)值的知識(shí)。
因此，軟性廣告推廣只能通過(guò)找到客戶(hù)的知識(shí)需求點(diǎn)，然后提供相關(guān)的有價(jià)值的知識(shí)內(nèi)容來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)知識(shí)的渴望，從而建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。
具體而言，可以通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)和分享意見(jiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
分享經(jīng)驗(yàn)是以采訪(fǎng)講故事或訪(fǎng)談、的形式呈現(xiàn)真實(shí)案例，讓用戶(hù)在閱讀本案時(shí)知道如何產(chǎn)生共鳴。例如，分享一個(gè)關(guān)于你為什么選擇口碑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的案例，你可以告訴用戶(hù)永遠(yuǎn)不知道如何選擇軟性廣告發(fā)布平臺(tái)，了解口碑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“媒體資源豐富”、“服務(wù)質(zhì)量” “可以根據(jù)客戶(hù)需求提供計(jì)劃，如計(jì)劃，解決問(wèn)題故事，提供有用的知識(shí)，同時(shí)促進(jìn)自己。
分享想法是預(yù)測(cè)或分析某種趨勢(shì)，例如最常見(jiàn)的時(shí)尚趨勢(shì)分析，以幫助用戶(hù)更好地了解當(dāng)前的情況變化。
2、歸屬感
有一種說(shuō)法“心臟沒(méi)有歸屬感，無(wú)論漂移在哪里”，都把它放在軟性廣告促銷(xiāo)上，如果你不能讓用戶(hù)通過(guò)內(nèi)容和促銷(xiāo)策略感受到對(duì)你產(chǎn)品的歸屬感，那么你的產(chǎn)品將會(huì)很容易替代。
相反，如果我們能夠?yàn)榭蛻?hù)創(chuàng)造歸屬感，我們可以延長(zhǎng)客戶(hù)的生命周期，維護(hù)用戶(hù)的活動(dòng)，大大增強(qiáng)我們產(chǎn)品的不可替代性，并使他們最終成為品牌的忠實(shí)客戶(hù)。那么，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的歸屬感是什么？最根本的是產(chǎn)品的性能和可以解決的用戶(hù)需求。可以解決的需求越多，或者針對(duì)特定需求的更好解決方案，用戶(hù)可以輕松地感受到歸屬感。
就像我們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)手機(jī)一樣，為什么有些人會(huì)識(shí)別一個(gè)品牌？正是因?yàn)檫@個(gè)品牌的手機(jī)，有一定的性能，只有這個(gè)品牌的手機(jī)有，如音樂(lè)播放、照片、防水、省電等，是不可用于其他手機(jī)，或性?xún)r(jià)比是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到。
3、娛樂(lè)法
娛樂(lè)體驗(yàn)是人性。人們不僅需要滿(mǎn)足知識(shí)，還要滿(mǎn)足娛樂(lè)需求。
“娛樂(lè)”有廣泛的范圍，明星八卦、，世界上最受歡迎的新聞，、國(guó)家事件等等，因?yàn)檫@個(gè)信息對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，最多只能在文章下面發(fā)表評(píng)論，然后會(huì)被取代通過(guò)新信息。我們讀這個(gè)信息只是因?yàn)樗切迈r的、熱量。
因此，要建立軟性廣告的核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須要知道如何為內(nèi)容添加一點(diǎn)娛樂(lè)。
蹭Hotspot是一個(gè)非常好的選擇，但是當(dāng)沒(méi)有熱點(diǎn)時(shí)，你可以蹭IP、熱門(mén)詞。通過(guò)熱門(mén)詞分析各種平臺(tái)、關(guān)鍵字索引或搜索列表等，找到適合自己產(chǎn)品的熱門(mén)詞、IP，然后以此為出發(fā)點(diǎn)創(chuàng)建內(nèi)容。
4、激勵(lì)法
軟性廣告促銷(xiāo)提供某種獎(jiǎng)勵(lì)，這是一種有效捕捉用戶(hù)注意力的策略。這就像玩英雄聯(lián)盟這樣的游戲。所謂的青銅、銀、金等等都只是虛擬的東西。無(wú)論普通玩家是什么，都沒(méi)有實(shí)際優(yōu)勢(shì)，但能夠有一種精神上的優(yōu)越感是“獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則”的力量。
從中可以看出，“獎(jiǎng)勵(lì)”不僅指獎(jiǎng)勵(lì)金錢(qián)或物品，還指任何可以給予優(yōu)越感的東西。
軟性廣告推廣沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，就像劍客沒(méi)有劍，力量會(huì)大大減少，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中很難取勝。值得注意的是，遵循4條規(guī)則來(lái)創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
