熱點(diǎn)聚集
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如果你想在介紹自己時(shí)讓別人給你留下深刻的印象，那么最好的辦法就是談?wù)勀阕约旱慕?jīng)歷，或講述一個(gè)故事。如果軟性廣告想要展示產(chǎn)品的個(gè)性，最有效的方法就是講述故事。為什么？因?yàn)橥ㄟ^(guò)故事的包裝，原來(lái)的干話會(huì)變得活生生，讓用戶和互聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)傳播，然后可以發(fā)揮軟性廣告營(yíng)銷的力量。
一、清晰的故事來(lái)達(dá)到目的
講故事是為了更好地塑造產(chǎn)品、品牌，推動(dòng)軟性廣告營(yíng)銷的發(fā)展。故事背后的產(chǎn)品線索是軟性廣告的關(guān)鍵。因此，講故事不是目的，而是手段。真正的目的是兩個(gè)。——首先是給產(chǎn)品或品牌“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘”；第二是突出暗示，即情感價(jià)值和產(chǎn)品個(gè)性。要很好地寫出這個(gè)故事，就必須實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)。
如何給出“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘”？這需要從產(chǎn)品背后的秘密開(kāi)始，例如可口可樂(lè)，它的味道如何非常無(wú)聊，沒(méi)有神秘感，但如果你講的是這種味道的“秘密”的故事，因?yàn)闆](méi)有人知道這個(gè)秘方是什么秘訣，你不需要刻意去做，軟性廣告營(yíng)銷有自己的神秘和光環(huán)效應(yīng)。
突出情感價(jià)值和個(gè)性，您可以使用詳細(xì)的描述和對(duì)比。從細(xì)節(jié)中提取態(tài)度，并在比較中揭示個(gè)性。
二、快速采礦產(chǎn)品或品牌故事
很多人抱怨沒(méi)有故事，特別是一些新產(chǎn)品或品牌。它總是說(shuō)開(kāi)發(fā)時(shí)間很短，不像舊產(chǎn)品、的品牌故事。但是，只要它出現(xiàn)，就意味著有一個(gè)獨(dú)特的故事，但它沒(méi)有被挖掘出來(lái)。那故事來(lái)自哪里？挖掘故事的方法有三種：
1、客戶
傾聽(tīng)客戶的聲音是軟性廣告故事的最佳來(lái)源?？蛻舯澈蟮墓适率遣煌?。講述這些不同的故事并提取共同的經(jīng)驗(yàn)，即挖掘故事并突出情感價(jià)值和個(gè)性。軟性廣告營(yíng)銷的效果自然是不言而喻的。
2、采訪代表人物
商業(yè)領(lǐng)袖、思想領(lǐng)袖、合作伙伴都是受訪者。它們與產(chǎn)品、品牌密切相關(guān)?？梢哉f(shuō)，他們正在目睹沿途的旅程。從口中挖掘故事是一個(gè)很好的渠道。
3、問(wèn)客服
第一線工作是產(chǎn)品內(nèi)容的最佳來(lái)源，直接向客戶服務(wù)中的第一線理解，如“客戶關(guān)注的是什么”、“誰(shuí)對(duì)客戶不滿意”等，從問(wèn)題出發(fā)，結(jié)合解決方案問(wèn)題的方法構(gòu)成了一個(gè)很好的故事來(lái)源。
三、熟練使用“重要”標(biāo)題
寓言標(biāo)題主要是一種隱喻的修辭，為標(biāo)題增添了新的含義，加深了人們的印象；但更重要的是，它可以更容易地融入產(chǎn)品或品牌的情感價(jià)值和個(gè)性。在某種程度上，故事的開(kāi)頭不是文本的開(kāi)頭，而是標(biāo)題。
意義與隱喻不同。隱喻是借助、的特定圖像來(lái)表達(dá)問(wèn)題的含義。它意味著利用人物、的知識(shí)來(lái)培養(yǎng)、情緒，給予軟性廣告標(biāo)題合理的理想，提高讀者的意境，從而更能使目標(biāo)群體認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的情感價(jià)值和個(gè)性。
