熱點(diǎn)聚集
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營(yíng)銷策劃策略規(guī)劃，從整體檢查設(shè)計(jì)。但還要存在風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。企業(yè)需要建立營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)。據(jù)營(yíng)銷策劃專家介紹，現(xiàn)代企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制應(yīng)從獨(dú)立轉(zhuǎn)向全面。有必要協(xié)調(diào)各部門(mén)或崗位的風(fēng)險(xiǎn)管理，提出一體化綜合風(fēng)險(xiǎn)管理模式。
企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)由四個(gè)維度組成：戰(zhàn)略目標(biāo)、技術(shù)過(guò)程、基礎(chǔ)設(shè)施和內(nèi)部環(huán)境，其中戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是系統(tǒng)的核心，技術(shù)過(guò)程、基礎(chǔ)設(shè)施和內(nèi)部環(huán)境是支撐元素。
1、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)戰(zhàn)略目標(biāo)有兩個(gè)：結(jié)合企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)偏好，根據(jù)內(nèi)部組織、人員和系統(tǒng)能夠承受風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)和經(jīng)驗(yàn)，設(shè)定管理目標(biāo)。一是安全目標(biāo)，在業(yè)務(wù)實(shí)力范圍內(nèi)，設(shè)置營(yíng)銷安全指標(biāo)，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)馁Y本配置、風(fēng)險(xiǎn)分配；第二，盈利目標(biāo)。根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)盈利后的利潤(rùn)指標(biāo)，重新分配人、物、資金以實(shí)現(xiàn)高收益地區(qū)的投資。
2、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)技術(shù)流程五個(gè)步驟：營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)定位、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)度量、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)控制、動(dòng)態(tài)監(jiān)控調(diào)整。
3、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施兩部分：組織結(jié)構(gòu)和信息技術(shù)平臺(tái)。
4、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)內(nèi)部環(huán)境。企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理文化決定了風(fēng)險(xiǎn)管理模式和管理效果。因此，風(fēng)險(xiǎn)管理不僅需要從組織、流程、技術(shù)進(jìn)行改進(jìn)和完善，還需要培養(yǎng)和運(yùn)作來(lái)自文化等內(nèi)部環(huán)境因素。
企業(yè)應(yīng)樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的企業(yè)文化，將全體員工的風(fēng)險(xiǎn)管理融入企業(yè)文化，營(yíng)造各級(jí)內(nèi)部管理的風(fēng)險(xiǎn)管理文化氛圍，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理文化的培養(yǎng)和傳播。將風(fēng)險(xiǎn)管理文化建設(shè)與薪酬體系和人事制度聯(lián)系起來(lái)。
營(yíng)銷策劃專家介紹，達(dá)美、EV方法T可用于營(yíng)銷策劃風(fēng)險(xiǎn)。計(jì)算企業(yè)營(yíng)銷操作的VaR值和超額損失ES值，并以概率分布在一定時(shí)間段內(nèi)表示營(yíng)銷操作風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)值。在此基礎(chǔ)上，綜合營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，獲得一定置信水平下的整體營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)VaR值和ES值?？梢宰鳛闋I(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的警示值，為企業(yè)營(yíng)銷決策提供依據(jù)。
