熱點(diǎn)聚集
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企業(yè)選擇產(chǎn)品，規(guī)劃企業(yè)來規(guī)劃產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化是不可避免的，但這并不一定意味著產(chǎn)品沒有個(gè)性和特征，那么如何讓產(chǎn)品創(chuàng)造銷售奇跡呢？大批量產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)？產(chǎn)品投資應(yīng)該注意什么？
嫁接流行
嫁接流行意味著什么？它是掌握時(shí)尚，開發(fā)產(chǎn)品或研究相應(yīng)的策略。
音樂很受歡迎，所以最時(shí)尚的手機(jī)都配備了音樂播放和MP3功能——手機(jī)和音樂嫁接，減肥流行，所以減肥巧克力和減肥咖啡開始出現(xiàn)減肥和巧克力雙流行嫁接“嫁接”流行“是產(chǎn)品獲勝的主要方法。
再舉一個(gè)例子，我們可以制作玫瑰和手機(jī)合理嫁接，你可以制作一個(gè)玫瑰型手機(jī)、玫瑰屏幕保護(hù)程序、情人節(jié)購買手機(jī)發(fā)送玫瑰、玫瑰手機(jī)套、給一個(gè)玫瑰鈴聲，或直接在手機(jī)面板美麗玫瑰圖案、或命名手機(jī)“玫瑰系列”、或給玫瑰手機(jī)掛件、或設(shè)計(jì)天線為玫瑰花瓣、或設(shè)計(jì)鍵盤為玫瑰形狀、或持有手機(jī)和玫瑰網(wǎng)絡(luò)論文...貪污從細(xì)節(jié)，從客戶心理的把握。
有些東西永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。例如，中國的送禮文化，許多產(chǎn)品擅長結(jié)婚和運(yùn)輸文化（Melaborin、金流富等），并取得了令人敬畏的銷售業(yè)績，而另一家公司嫁接了高考（電子詞典），原來的冷市場是“火”。
嫁接的最大優(yōu)點(diǎn)是使不流行的產(chǎn)品流行時(shí)尚，將非主流產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為主流，并使最大的社會(huì)資源成為企業(yè)營銷的利器。
創(chuàng)新劑型
什么是創(chuàng)新劑型？它是重新審視產(chǎn)品外觀的、形狀和工業(yè)設(shè)計(jì)，或者最簡單的方法是使同一產(chǎn)品與眾不同。并且有一定的實(shí)用或創(chuàng)新價(jià)值。
例如，口紅，大多數(shù)唇膏都是長圓形，便于攜帶，而旋轉(zhuǎn)的使用已經(jīng)變得慣性，我們可以改變觀念，使口紅變成鑰匙鏈，或者做一個(gè)小手機(jī)鏈，小改變，帶來無數(shù)的便利。
例如，方便面市場最初用塑料紙包裝。它不僅不方便而且非常環(huán)保。后來，它采用碗式包裝，非常方便，環(huán)保。因此，它迅速成為除了紙袋包裝之外的方便面的高端產(chǎn)品。這是劑型的創(chuàng)新。創(chuàng)新劑型還能做什么？我們可以將彩電設(shè)計(jì)為卡通，我們可以將剃須刀設(shè)計(jì)為手機(jī)，我們可以將手機(jī)設(shè)計(jì)為掛飾，我們可以將網(wǎng)站變成博客，我們可以將文化襯衫變成集合，我們可以把果凍變成心形。貓梁制成魚型......劑型的產(chǎn)品創(chuàng)新有時(shí)是一種變化，但它可以改變產(chǎn)品的命運(yùn)。
習(xí)慣合規(guī)
什么是習(xí)慣性合規(guī)？事實(shí)上，正是市場的下風(fēng)使得方向舵。
習(xí)慣性的遵守是遵守消費(fèi)者的習(xí)慣，通過開發(fā)產(chǎn)品的習(xí)慣，在紅海贏得市場。
例如，保健品的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)創(chuàng)造了大量的保健品公司，手機(jī)需要拍照的功能習(xí)慣，所以企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)需要添加相機(jī)功能，當(dāng)大家普遍認(rèn)為牙膏鹽可以美白，竹鹽、珍珠有越來越多的鹽牙膏。當(dāng)城市人習(xí)慣養(yǎng)寵物時(shí)，寵物市場很快就會(huì)成為一個(gè)巨大的市場。很多時(shí)候，顧客的消費(fèi)習(xí)慣有可怕的力量。無論是汽車、還是小型梳子，習(xí)慣都是商機(jī)。
習(xí)慣其實(shí)就是生活方式——從簡單的衣食到習(xí)慣性的美女旅行，這是社會(huì)進(jìn)步的必然，“藍(lán)海戰(zhàn)略”的錯(cuò)誤就是竊取這個(gè)概念，整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步歸功于企業(yè)戰(zhàn)略開拓，這不客觀。我們認(rèn)為，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的形成和變化是社會(huì)、企業(yè)聯(lián)合推廣的過程和結(jié)果。這種機(jī)會(huì)的出現(xiàn)需要很多因素，從戰(zhàn)略角度解釋起來非常簡單。
個(gè)人電腦已經(jīng)成為一種消費(fèi)習(xí)慣。我們說微軟是“藍(lán)海戰(zhàn)略”的先驅(qū)。遵守的習(xí)慣是要求企業(yè)遵循這種消費(fèi)習(xí)慣，所謂的藍(lán)海發(fā)展到紅海。這是現(xiàn)代商業(yè)的殘酷。
改變慣性
習(xí)慣性的遵守要求我們將羊放在草地上，改變慣性是另一種思維方式。
每個(gè)人都習(xí)慣使用鞋油，這是一個(gè)巨大的市場，但一些公司已經(jīng)開發(fā)出液體鞋油，使用方便，也占有一定的市場。牙膏市場的推廣非常龐大。如果能開發(fā)出良好的牙齒清潔產(chǎn)品（如強(qiáng)力漱口水），價(jià)格合適，它將取代牙膏市場的一部分，成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。
改變慣性不一定是嚴(yán)格的講道，而是從原始產(chǎn)品的缺陷開始，或從使用的便利性開始，或從功能的多樣化開始，或使用人群的要求，通過新想法開發(fā)新系列產(chǎn)品。
在嘈雜的中安靜
什么是安靜？當(dāng)別人爭取一塊蛋糕時(shí)，我們不打架，我們自己享用蜂蜜，或者我們同時(shí)賣一些礦泉水，并通過“安靜”培養(yǎng)公司的智慧。
美國西部的淘金熱潮已經(jīng)使無數(shù)英雄競爭，它也將淘金熱變成了一種社會(huì)現(xiàn)象，將沙漠變成了后現(xiàn)代城市。這真是一個(gè)充滿活力的市場。但最終，真正的錢不是金牛仔，并且鏟子的、賣牛仔褲已成為壟斷。事實(shí)上，世界著名牛仔褲品牌“李威士”的演繹也來自西方淘金熱，表明它不僅安靜。它是態(tài)度，是智慧的愿景和企業(yè)的生命力。
細(xì)節(jié)獲勝
面對巨大的市場，企業(yè)資源總是有限的，資源的控制需要巨大的代價(jià)。只有細(xì)節(jié)才是公司贏得市場的命脈。
有什么細(xì)節(jié)？在營銷領(lǐng)域，細(xì)節(jié)是過程控制，這是科學(xué)過程。其他人則注意到?jīng)]有研究現(xiàn)象，即小而微妙的市場表現(xiàn)。這些細(xì)節(jié)可以由企業(yè)控制，因此對于企業(yè)來說，細(xì)節(jié)是內(nèi)部力量。這是企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)的基本技能。
新穎的廣告
如果企業(yè)想要獲得豐厚的收入，廣告的力量就不容小覷。什么樣的廣告是好廣告？
廣告應(yīng)由客戶理解。這是基礎(chǔ)和關(guān)鍵。中國的教育水平的升值水平低于發(fā)達(dá)國家。因此，藝術(shù)廣告只在某些群體中使用，因此許多著名的跨國廣告公司的創(chuàng)意廣告效果不高，這是因?yàn)樗麄儾涣私庵袊?，也不知道中國人的想法?/div>
廣告必須有實(shí)力，無論是愛情（母親，我可以幫助你工作）還是恐嚇（艾滋病都在你身邊），你必須讓顧客記住，沒有記憶的廣告不是好廣告，沒有有效的廣告。
話題繼續(xù)
什么是主題，它是新聞，它是公共關(guān)系，它是一種巧妙運(yùn)用的力量，它是讓客戶隨時(shí)記住自己，是為了讓企業(yè)保持強(qiáng)大的能量，這樣的公司就是一家公司。善于尋找機(jī)會(huì)，也是一家善于利用資源的公司。
情緒化
企業(yè)銷售的產(chǎn)品更多的是銷售企業(yè)，銷售美好愿望或舒適生活，銷售價(jià)值和理念的概念，因此客戶的感受非常重要。
一流的企業(yè)是銷售文化，所有這些都是銷售以外的溝通交流。有必要通過企業(yè)文化感染來改變或推動(dòng)客戶的積極消費(fèi)。因此，公司越是周到，銷售越遠(yuǎn)，就越接近溝通，是否足夠。為了滿足顧客的需求，或積極參與社會(huì)福利活動(dòng)，無論是對家庭友好的服務(wù)還是顧客俱樂部，都是為了傳達(dá)公司的責(zé)任和道德的使命，在企業(yè)社會(huì)化的過程中，所以，所謂“企業(yè)文化”更多的是“愛與承諾”，只有這樣才能使市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)范與意識(shí)。
