熱點聚集
本篇文章2664字,閱讀大概需要4分鐘
一個好的商業(yè)計劃是獲得投資的關鍵。為了從風險資本家那里獲得大量的風險資本,單靠激情是不可能的。怎么說這也是從人們口袋里省錢的問題。因此,商業(yè)計劃的目標必須是澄清投資者關心的內(nèi)容:可能的增長前景、可能的風險、管理、潛在的競爭和資產(chǎn)折扣能力和計劃。
該商業(yè)計劃旨在為投資者提供創(chuàng)業(yè)項目介紹,向他們展示創(chuàng)業(yè)的潛力和價值,并說服他們投資該項目。
商業(yè)計劃的主要目的之一是籌集資金,因此良好的商業(yè)計劃是獲得投資的關鍵。業(yè)務計劃的目標必須是澄清投資者關心的內(nèi)容:可能的增長前景、可能存在的風險、管理、潛在的競爭和資產(chǎn)貼現(xiàn)能力和選擇。
對于成熟的風險投資公司,業(yè)務計劃可以為公司的發(fā)展設定更具體的方向和重點,以便員工了解公司的業(yè)務目標并鼓勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是,它使公司的資助者和供應商、能夠了解公司的經(jīng)營狀況和業(yè)務目標,并說服資助者(原始或新的)為公司的進一步發(fā)展提供資金。
在尋求風險投資之前,公司應準備好所有必要的文件。在所有這些文件中,最重要的是商業(yè)計劃,除了簡潔和簡潔之外、突出了財務狀況并附加數(shù)據(jù),它還應該顯示經(jīng)理的能力和愿景。
給投資者完整的信息
為了讓投資者信任你,大量的信息攻擊當然是不可避免的。當然,典型的商業(yè)計劃還應包括以下要素:
計劃摘要計劃摘要是業(yè)務計劃的最前沿。這是投資者應該關注的第一件事。如果他們做得好,他們可以吸引投資者。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍、市場概述、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、經(jīng)理及其組織、財務計劃和資金需求狀態(tài)。
在介紹一家公司時,如果你可以專門介紹風險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)驗、經(jīng)驗和專業(yè)等,將獲得兩倍的成果與一半的努力,因為企業(yè)家的質(zhì)量往往在增長中發(fā)揮關鍵作用公司。
產(chǎn)品介紹投資者最關心的問題是風險投資公司的產(chǎn)品、技術(shù)或服務是獨一無二的,可以占領市場。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃中不可或缺的一部分。一般而言,產(chǎn)品描述應提供與公司產(chǎn)品或服務相關的所有詳細信息,例如:產(chǎn)品(服務)的開發(fā)階段是什么?誰將使用該公司的產(chǎn)品(服務);公司產(chǎn)品(服務)的獨特之處是什么;公司對自己的產(chǎn)品(服務)采取了哪些保護措施,或已經(jīng)申請的專利已經(jīng)適用于制造商已達成的協(xié)議等等。人員和組織結(jié)構(gòu)風險投資者將特別關注管理團隊的評估。因此,在業(yè)務計劃中,有必要介紹主要管理人員在企業(yè)中的能力,職責和過去的詳細經(jīng)驗和背景。此外,還簡要介紹了公司的結(jié)構(gòu),包括:公司的組織結(jié)構(gòu)圖;各部門的職責和責任;每個部門的負責人和主要成員;公司的薪酬體系;該公司的股東名單,包括股票期權(quán)、比例和特權(quán);公司董事會成員;董事的背景資料。
市場預測和分析市場預測應包括以下內(nèi)容:市場狀況、競爭對手、目標客戶和目標市場、公司產(chǎn)品(服務)的市場位置、市場細分和功能等在業(yè)務計劃中,有必要澄清競爭對手給公司帶來的風險以及公司采取的對策。描述的投資風險越詳細,解釋得越清楚,投資者就越會信任公司,如果說一切都說得非常好,這類項目的普通投資者都不敢投票。
營銷策略應包括:選擇市場機構(gòu)和營銷渠道、營銷團隊和管理層、促銷計劃和廣告策略、價格決定。
生產(chǎn)計劃應包括:產(chǎn)品制造和技術(shù)設備狀態(tài)、新產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、技術(shù)升級和設備更新要求、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
財務計劃良好的財務計劃對于評估風險投資公司所需的資金數(shù)量以及提供風險投資的風險至關重要。公司的財務規(guī)劃應與業(yè)務計劃的假設一致。財務計劃通常包括以下內(nèi)容:業(yè)務計劃的有條件假設、預計資產(chǎn)負債表、預計損益表、現(xiàn)金余額分析、資金來源和使用情況。
讓投資者感到興奮
一個好的商業(yè)計劃可以為投資者提供足夠的信息,讓投資者興奮制定商業(yè)計劃的目的不僅是讓資助者相信公司的產(chǎn)品(服務)將在世界上產(chǎn)生革命性的影響,而且還要讓他們相信公司有證明這一點的論據(jù)。商業(yè)計劃解釋了產(chǎn)品(服務),因此資助者感覺這個產(chǎn)品(服務)是多么美妙、太令人鼓舞了!
資本的力量是巨大的,華爾街的聲音是最精彩的,他們都會興奮地看到這樣的商業(yè)計劃:漂亮的寫作、創(chuàng)意商業(yè)模式、優(yōu)秀的管理團隊、巨大的市場投資、客戶的市場潛力對象很大、可以為人們帶來方便快樂的產(chǎn)品(服務)。分析了競爭對手的情況。圖表非常專業(yè),統(tǒng)計比率準確。當然,所有這一切并不像讓投資者看到利潤點那樣令人興奮。當“.com”開始流行時,似乎一個人可以從美國獲得資金來經(jīng)營一家網(wǎng)絡公司。多么令人興奮的時刻!現(xiàn)在不是時候。如果你想得到錢,你真的必須衡量你的體重,并使計劃真的像那樣。讓那些投資者立即看到它,就像那些年代一樣,不能馬上等待它。只要把錢給你,不要這樣做。
不要讓計劃破壞您的業(yè)務。
商業(yè)計劃準備不充分,可能會破壞您的大企業(yè)。彌補它還為時不晚。比較業(yè)務計劃中經(jīng)常出現(xiàn)的以下問題并研究克服這些問題的方法將是有益的。
實施目標不充分或難以實現(xiàn)目標:確定目標,確定目標的及時性,提出實施目標的方法,并將總體目標劃分為易于管理和實現(xiàn)的子目標。
對困難的預期不足克服方法;必須有規(guī)劃空間,必須對商業(yè)活動的不確定性有足夠的估計,而不是盲目樂觀。
缺乏評估標準克服方法:應在計劃中設定一些指標,以定期檢查目標的實現(xiàn)程度。
缺乏具體計劃克服方法:加強內(nèi)部溝通并建立系統(tǒng)以確保計劃的實施。
不具前瞻性克服方法:要靈活,注意收集和分析市場信息,并做好調(diào)整計劃以適應新形勢。
業(yè)務計劃標準模板
一般商業(yè)計劃將有一個封面,第二頁將提供以下信息:時間、指定聯(lián)系人、位置、聯(lián)系人號碼、傳真、電子郵件、地址、郵政編碼和URL,每行一行。
接下來是“保密通知”。該標準如下:“該商業(yè)計劃是商業(yè)秘密,其所有權(quán)屬于XXX(提供計劃的單位和項目)。涉及的內(nèi)容和信息僅限于已簽署投資意向的投資者。收到此計劃后,收件人必須立即確認并遵守以下規(guī)則:
?。?)如果收件人不想?yún)⑴c本計劃中描述的項目,請按照上述地址盡快退回計劃;
?。?)未經(jīng)XXX書面同意,收件人不得復制本計劃的全部或部分內(nèi)容傳遞給其他人;
(3)本計劃中提供的所有機密信息應與您公司的機密信息一樣對待。
?。?)此商業(yè)計劃書在購買時不能用作銷售報價或報價。 ”
在“機密信息”下,公司編號、的簽名和日期應該相同。
然后是機身,包括目錄、的機身、附錄和圖表。只有這樣才能稱之為完整的商業(yè)計劃。