你見過清晨三點(diǎn)排隊(duì)買手機(jī)的嗎？客歲上海蘋果店發(fā)售新機(jī)時(shí)，有位大哥裹著棉被蹲了26小時(shí)，就為第一時(shí)間摸到新機(jī)。這年初能讓成年人像追星一樣瘋狂，蘋果的新聞營銷到底施了什么邪術(shù)？

牽掛營銷：吊胃口比直接喂飯香

為啥蘋果廣告總能讓人抓心撓肝？ 這得從2007年提及。喬老爺子在iPhone初代發(fā)布會(huì)上玩了個(gè)絕的——提前半年放小道新聞，把手機(jī)參數(shù)捂得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，全網(wǎng)都在猜這玩意是不是能煎雞蛋。終局發(fā)布會(huì)當(dāng)天，寰球前言頭條被"重新定義手機(jī)"刷屏。

當(dāng)初這招升級(jí)成了三段式懸疑劇：

1. 諜照泄露期：故意讓工程機(jī)"掉"在咖啡館，含混攝像頭拍出玄幻效果
2. 概念炒作期：KOL群體發(fā)"據(jù)說此次要顛覆充電口"的謎語
3. 技巧解讀期：發(fā)布會(huì)后鋪天蓋地的"原來這一個(gè)功能這么牛"

客歲iPhone15的Type-C接口改動(dòng)，硬是被寫成"十年一遇的技巧革命"，切實(shí)隔壁安卓早用爛了。但人家就是有本事讓換接口像登月一樣盛大。

網(wǎng)民共創(chuàng)：讓粉絲當(dāng)自來水

問：蘋果為啥總讓你以為在用明星同款？ 看一看"Shot on iPhone"系列就懂了。這招絕在閃開銷者從受眾變主角：

• 征集寰球網(wǎng)民順手拍，入選作品直接上紐約時(shí)期廣場大屏
• 把菜鳥拍的照片和專業(yè)裝備對(duì)比，標(biāo)題寫"猜猜哪張是單反"
• 每年搞拍照大賽，獲獎(jiǎng)?wù)吣軈⒓犹O果拍照學(xué)院

客歲有組西藏牧民拍的河漢照火出圈，轉(zhuǎn)發(fā)量是官方廣告的3倍。當(dāng)初打開INS，帶#shotoniphone標(biāo)簽的內(nèi)容超過2億條，這哪是標(biāo)簽，分明是行走的廣告牌。

技巧軟文：把參數(shù)寫成言情小說

干燥的芯片數(shù)據(jù)咋變誘人？ 蘋果有個(gè)祖?zhèn)鞣ㄩT——給技巧起外號(hào)：

最絕的是FaceID技巧說明，硬生生寫成《你的臉就是密鑰》的科幻短篇，當(dāng)年讓多少妹子為"刷臉支付"換手機(jī)。

運(yùn)動(dòng)策劃：把發(fā)布會(huì)搞成春晚

為啥科技宅都愛看蘋果發(fā)布會(huì)？ 他們?cè)绨焉唐妨料嗤娉沙两皆拕。?/p>

1. 場景打算：庫克從暗中中走出的儀式感，比明星走紅毯還注重
2. 對(duì)比測(cè)驗(yàn)：當(dāng)場摔手機(jī)測(cè)硬度，受眾跟著肉疼
3. 情懷殺Ｄ芽次結(jié)尾必播"Made in Apple"記載片

還記得2023年用iPhone拍攝整場發(fā)布會(huì)嗎？鏡頭掃過工程師熬紅的眼睛，bgm突然切到《平凡之路》，現(xiàn)場受眾抹眼淚的樣子比商品本身更存在壓服力。

獨(dú)家意見

視察蘋果這二十年?duì)I銷盤算，發(fā)現(xiàn)個(gè)反常識(shí)規(guī)律——越貴的商品越要講情懷。iPhone生產(chǎn)成本不到售價(jià)40%，剩下60%賣的都是"轉(zhuǎn)變天下"的幻覺。

據(jù)第三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，蘋果軟文200字激發(fā)的自來水傳播，每次新品發(fā)布的周期內(nèi)可能達(dá)到200億次曝光，相當(dāng)于省了18億廣告服侍費(fèi)。但有一個(gè)隱患，客歲適度炒作"環(huán)保理念"激發(fā)群嘲，可見情懷牌打多了也遭雷劈。

未來可能更注重虛實(shí)聯(lián)合，比如說用AR技巧閃開銷者提前"摸"到新品，或搞AI天生專屬廣告片。畢竟當(dāng)初年輕人，既要科技狠活，又要世間真實(shí)。下次看到蘋果廣告，不妨想一想：你買的到底是手機(jī)，仍是誰人理想中的自己？