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上個(gè)月途經(jīng)商場(chǎng)看到個(gè)怪景象:同條街三家餐飲店慶,A店掛"全場(chǎng)五折"車水馬龍,B店搞"充值返現(xiàn)"無人問津,唯獨(dú)肯德基周年慶運(yùn)動(dòng)排起長(zhǎng)龍。這差距就像炸雞和雞肋——會(huì)講故事的店慶才算是真營(yíng)銷。
傳統(tǒng)店慶vs爆款店慶對(duì)比表
維度 | 個(gè)別店慶 | 肯德基模式 |
---|---|---|
情緒觸發(fā) | 價(jià)錢刺激 | 群體影象叫醒 |
傳播動(dòng)力 | 單方新聞?shì)敵?/td> | 網(wǎng)民自產(chǎn)內(nèi)容裂變 |
代價(jià)延伸 | 短期促銷 | 品牌資產(chǎn)沉淀 |
就像網(wǎng)頁1說的35周年慶,肯德基把百口桶變成"時(shí)間機(jī)",用老北京雞肉卷的復(fù)古包裝紙勾起80后童年回憶,微博話題自然曝光超6000萬。這告訴咱們:好的店慶不是賣商品,而是賣群體影象的入場(chǎng)券。
別學(xué)網(wǎng)頁4說的直給優(yōu)惠,要像網(wǎng)頁3玩"原味詩意哲學(xué)":
× "吮指原味雞特價(jià)9.9"
√ "1987年的炸雞香,2025年依然燙嘴"(搭配初代門店老照片)
情懷三件套:
某二線城市門店試水"爸媽的約會(huì)套餐",復(fù)刻1987年情侶套餐設(shè)置,周末販賣額翻三倍。這驗(yàn)證了網(wǎng)頁5說的:飲食+情緒=交際貨泉。
別自己唱獨(dú)角戲,學(xué)網(wǎng)頁1的UGC玩法:
故事眾籌:征集"人生重要時(shí)刻的肯德基影象",最佳故事印在餐盒上
年代挑戰(zhàn)賽:穿復(fù)古服飾到店照相,解鎖隱藏菜單(如初代土豆泥配方)
回憶置換:上傳老照片可兌換對(duì)應(yīng)年份的經(jīng)典商品
客歲35周年慶,有網(wǎng)友曬出1998年兒童生日會(huì)照片,背景里的奇異杰偶激發(fā)70后群體回憶,該貼轉(zhuǎn)發(fā)破10萬。正如網(wǎng)頁6所說,網(wǎng)民故事才算是品牌非常好的廣告片。
別只盯著販賣額,要像網(wǎng)頁7打算互動(dòng)生態(tài):
公益副本:每開銷指定套餐,自動(dòng)為山區(qū)兒童捐1元餐費(fèi)
潮玩支線:聯(lián)名泡泡瑪特推限量盲盒,集整齊套可兌換整年早餐券
虛構(gòu)宇宙彩蛋:AR掃描百口桶,解鎖虛構(gòu)店長(zhǎng)形象合影權(quán)限
2025會(huì)員十周年運(yùn)動(dòng)玩得更野:電子優(yōu)惠券變成游戲道具,集齊不一樣年代券可合成"時(shí)空穿梭套餐"。這種玩法印證了網(wǎng)頁3的判斷:古代店慶是線下線上的融會(huì)戰(zhàn)斗。
跟蹤肯德基近五年店慶數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)三個(gè)趨勢(shì):
下次店慶不妨試試"數(shù)字孿生"玩法:
畢竟在這一個(gè)虛實(shí)融會(huì)的時(shí)期,能把薯?xiàng)l吃出儀式感,把優(yōu)惠券玩成交際幣的店慶,才算是真正掌握了流量密鑰。就像網(wǎng)頁2說的,與其費(fèi)勁吆喝,不如把網(wǎng)民變成行走的廣告牌。
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標(biāo)題:肯德基周年慶爆款法則:三招讓情懷變購買力
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