你說(shuō)續(xù)保告訴總被當(dāng)騷擾短信？客歲我?guī)蛡€(gè)車險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)改了兩條則案，續(xù)保率從32%飆到78%。今天就扒開這層窗戶紙，教你怎么把涼颼颼的續(xù)保提醒，變成顧客搶著參加的團(tuán)購(gòu)狂歡。

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為啥你的續(xù)保告訴總被疏忽？

見(jiàn)過(guò)最傻的文案是"XX車險(xiǎn)續(xù)費(fèi)倒計(jì)時(shí)3天！"，跟催債短信有啥差別？癥結(jié)就出在把續(xù)保當(dāng)責(zé)任，沒(méi)當(dāng)成結(jié)交機(jī)遇。

三鴻文死操作：

1. 威嚇式提醒："脫保成果自負(fù)"這種話，顧客看了只想拉黑
2. 參數(shù)堆砌：列滿保險(xiǎn)條目，跟讀法典文書似的
3. 自嗨優(yōu)惠："團(tuán)購(gòu)立減200"不如"省下的錢夠加三箱油"切實(shí)

客歲有個(gè)反面課本：某公司群發(fā)"再不續(xù)保就漲價(jià)"，終局30%開銷者直接換公司投保。記著要挾永遠(yuǎn)不如利誘管用。

讓文案自帶鉤子的法門

這套"三感法則"讓杭州某中介續(xù)保轉(zhuǎn)化翻三倍：
情緒鉤子：

• "暴雨天看到張姐的車泡在水里，幸好續(xù)保實(shí)時(shí)全賠"（真實(shí)案例）
• "老顧客王哥續(xù)保時(shí)多買份意外險(xiǎn)，上月工傷賠了8萬(wàn)"

視覺(jué)錘：

• 拍理賠金到賬的短信截圖（馬賽克金額但留尾數(shù)000）
• 做九宮格對(duì)比圖：自費(fèi)修車VS保險(xiǎn)賠付的賬單差異

緊迫感：

• 不用"最后三天"，改成"來(lái)日漲價(jià)名單里有23位老顧客"
• "清晨續(xù)保的顧客已領(lǐng)到加油卡，當(dāng)初還剩19張"

重點(diǎn)說(shuō)個(gè)騷操作：把續(xù)保名單做成抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤，每滿50人自動(dòng)開獎(jiǎng)，顧客為看終局瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。

團(tuán)購(gòu)會(huì)打算防坑指南

萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)那些搞"到場(chǎng)就送"的冤大頭！深圳有家中介更聰明：

1. 途徑福利：

• 帶1個(gè)新顧客→送洗車券
• 帶3個(gè)→送整年免費(fèi)補(bǔ)漆
• 帶5個(gè)→送代駕服侍年卡

1. 交際貨泉：

• 打算"車險(xiǎn)達(dá)人"電子勛章，顧客曬友人圈可解鎖隱藏福利
• 拍續(xù)保顧客的故事短視頻，點(diǎn)贊過(guò)百送保養(yǎng)

1. 后悔預(yù)警：

• "上周沒(méi)參會(huì)的李密斯，這月剮蹭自費(fèi)花了3800"
• "團(tuán)購(gòu)價(jià)僅限現(xiàn)場(chǎng)，離場(chǎng)自動(dòng)規(guī)復(fù)原價(jià)"

更絕的是"人脈變現(xiàn)"玩法：顧客帶來(lái)的新客續(xù)保，原顧客永恒享受傭金分成。

讓顧客主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的暗招

客歲最成功的案例，是把續(xù)保會(huì)做成"車友吐槽大會(huì)"：

• 議題設(shè)置：
  "最奇葩的理賠閱歷"
  "怎么懟保險(xiǎn)推銷最解氣"
  "那些年買過(guò)的雞肋險(xiǎn)種"

• 傳播機(jī)制：
  最佳吐槽送整年車險(xiǎn)
  點(diǎn)贊過(guò)百的段子印成表情包
  組建"反套路同盟"微信群

終局呢？顧客把運(yùn)動(dòng)當(dāng)成段子素材庫(kù)，自發(fā)傳播帶出300+新客。記著專業(yè)不倘若有趣，推銷不如共鳴。

說(shuō)點(diǎn)行業(yè)不敢明講的

別再迷信專家站臺(tái)！最新數(shù)據(jù)表現(xiàn)，續(xù)保會(huì)成交率最高的環(huán)節(jié)，永遠(yuǎn)是老顧客現(xiàn)身說(shuō)法。

未來(lái)三大趨勢(shì)：

1. 游戲化：把保險(xiǎn)條目改編成桌游，通關(guān)解鎖優(yōu)惠
2. 情緒檔案：依循顧客友人圈動(dòng)態(tài)推舉險(xiǎn)種（愛(ài)自駕的推道路救援）
3. 人脈裂變：開拓"車險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人"系統(tǒng)，顧客賺推舉傭金

有個(gè)預(yù)判可能顛覆認(rèn)知：2026年的續(xù)保文案，重點(diǎn)不再是保險(xiǎn)本身。就像車友會(huì)不聊發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)，顧客要的是找到同頻共振的圈子。畢竟，買保險(xiǎn)求的是心安，而心安，從來(lái)不只是保單厚度決議的。