"在海南花5000塊做推廣，閱讀量還沒(méi)大排檔點(diǎn)餐人多？"上個(gè)月在海口騎樓老街喝老爸茶，聞聲兩個(gè)創(chuàng)業(yè)小伙在倒苦水。一個(gè)說(shuō)找的營(yíng)銷公司寫(xiě)出來(lái)的文案像景區(qū)傳單，其余一個(gè)吐槽外包團(tuán)隊(duì)連抱羅粉和糟粕醋都分不清。這事兒讓我想起客歲幫三亞某旅館做推廣時(shí)，從58同城篩出靠譜服侍商的野途徑...

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便宜軟文到底便宜在哪？

說(shuō)切實(shí)的，在海南做推廣這些年，見(jiàn)過(guò)太多貪便宜吃大虧的案例。天眼查數(shù)據(jù)表現(xiàn)，海南注冊(cè)的傳媒公司超過(guò)4300家，但能存活3年以上的不到30%。這里頭的門道你得懂：

坑位1：大學(xué)生兼職流水線
有些公司報(bào)價(jià)千字50元，切實(shí)找的是旅行學(xué)院養(yǎng)成工。見(jiàn)過(guò)最離譜的文案把文昌雞寫(xiě)成"會(huì)飛的本地特色"，甲方差點(diǎn)被本地人罵勺嫦妊。

坑位2：模板化生產(chǎn)
三亞某民宿老板給我看過(guò)6家公司的方案，標(biāo)題清一色"遇見(jiàn)最美XX"。厥后自己改成"清晨三點(diǎn)被海風(fēng)吹醒的奇葩閱歷"，反而上了同城熱榜。

坑位3：數(shù)據(jù)造假套餐
有公司打包票"5000元保底10萬(wàn)閱讀"，終局滿是呆板刷量。海南IP真實(shí)閱讀成本大概1.5元/個(gè)，低于這一個(gè)數(shù)得多長(zhǎng)個(gè)心眼。

海南獨(dú)特場(chǎng)景怎么破？

在這片既要講性價(jià)比又要懂本土文明的商圈，我總結(jié)出這些門道：

場(chǎng)景1：旅行旺季搶流量
每年11月-次年3月是兵家必爭(zhēng)之時(shí)
準(zhǔn)確姿勢(shì)：提前2個(gè)月囤內(nèi)容，比如說(shuō)《東北人過(guò)冬必備海南冷學(xué)識(shí)》
錯(cuò)誤樹(shù)模：旺季常設(shè)加價(jià)追熱門，成本翻3倍還沒(méi)效果

場(chǎng)景2：淡季養(yǎng)號(hào)期
4-10月適合做本土深度內(nèi)容
寶藏選題：臺(tái)風(fēng)天的菜商圈實(shí)拍、本地人私藏老爸茶店
數(shù)據(jù)本相：淡季互動(dòng)成本比旺季低60%，適合中小商家布局

場(chǎng)景3：免稅店周邊營(yíng)銷
見(jiàn)過(guò)最聰明的玩法是某化裝品代購(gòu)的"離島補(bǔ)購(gòu)攻略"，把廣告寫(xiě)成免稅政令仿單，既合規(guī)又適用。

靠譜服侍商鑒別指南

拿三家典型公司做個(gè)對(duì)比更清晰：

有個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例：萬(wàn)寧沖浪俱樂(lè)部找本土團(tuán)隊(duì)做《臺(tái)風(fēng)天怎么玩更刺激》系列，成本不到1萬(wàn)，帶來(lái)23個(gè)旅行團(tuán)定制訂單。你看，懂海南人的幽默感多重要。

行家私藏資源清單

跟文旅局的友人嘮出來(lái)的干貨：

1. 海南自貿(mào)港官網(wǎng)可申領(lǐng)文明推廣補(bǔ)貼，最高補(bǔ)40%
2. ?？趶?fù)興城產(chǎn)業(yè)園常辦免費(fèi)新前言培訓(xùn)
3. 三亞科工委有內(nèi)容創(chuàng)作扶持基金
4. 抖音"海南dou來(lái)了"話題有流量?jī)A斜

近來(lái)發(fā)現(xiàn)新大陸：海南師范大學(xué)的在校生接單平臺(tái)，文案品德比良多公司強(qiáng)，價(jià)錢只要商圈價(jià)1/3。特殊是旅行治理系學(xué)生，既能寫(xiě)稿又能出鏡當(dāng)模特。

說(shuō)點(diǎn)得罪偕行的大瞎話

在海南找便宜推廣，記著這三個(gè)"絕不"：絕不信保底承諾、絕不付全款、絕不找沒(méi)有實(shí)體辦公室的團(tuán)隊(duì)?？蜌q有個(gè)做芒果干的顧客，前期付了80%款子，終局對(duì)方公司注銷跑路，連注冊(cè)地址都是假的。

最后流露個(gè)數(shù)據(jù)：用海南話寫(xiě)標(biāo)題的推文，本地網(wǎng)民打開(kāi)率高3倍。比如說(shuō)把"清補(bǔ)涼"寫(xiě)成"gap咯"（海南話音譯），這種小神思本地公司根本學(xué)不來(lái)。下次選服侍商前，先讓對(duì)方用海南話念段東坡書(shū)院的故事，能順溜說(shuō)下來(lái)的，基礎(chǔ)錯(cuò)不了。