為啥別人的廣告讓大家看了就想買，你寫的推文卻像洗發(fā)水仿單？ 上周遇到個做洗護的小老板，花五千塊找代寫公司整了篇推文，終局閱讀量還沒他友人圈自拍高。這事讓我清晰個理兒——好的廣告語得讓頭發(fā)自己會談話！

一、抓痛點要像撓癢癢

問：網民最煩洗發(fā)水廣告啥？
答：最煩你們自嗨！看一看人家海飛絲咋說的："頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾"，直接戳中頭皮發(fā)癢的社死霎時。青島某沙龍做過測試，帶痛點描寫的廣告語點擊率比個別文案高2.8倍。

三大撓癢癢姿勢：

• 油膩忠告："早上洗頭下晝油？你的毛囊在喊SOS！"
• 干枯暴擊："梳頭像掃帚掃地？發(fā)絲缺水忠告！"
• 脫發(fā)焦慮："每次洗頭都像蒲公英開會？該換洗發(fā)水啦！"

二、商品賣點要像開盲盒

問：成分黨到底想看啥？
客歲有個爆款案例挺有意思——某品牌把成分表做成了尋寶圖："0.03%黃金濃度氨基酸，藏在第7位成分里的溫順"。終局轉發(fā)量比個別文案多3倍，為啥？出于受眾以為自己發(fā)現(xiàn)了寶藏！

開盒三件套：

1. 成分可視化：把"無硅油"改成"毛孔會呼吸的洗發(fā)水"
2. 對比反差："別人家的硅油堵毛孔，咱家的作物脂膜養(yǎng)頭皮"
3. 效果具象化："洗頭時泡沫像云朵鉆進發(fā)縫"

三、故事營銷要像拍短視頻

問：為啥00后愛看奶奶輩的廣告？
你看潘婷誰人經典廣告："獨含VB5，滋養(yǎng)你的秀發(fā)"，當初年輕人還是買賬。廈門某MCN機構做過數(shù)據(jù)，帶故事件節(jié)的廣告完播率比商品先容高47%。

三幕劇模板：

第一幕：職場新人小王頂著油頭見顧客（制造沖突）  
第二幕：閨蜜推舉"24小時清新洗發(fā)水"（出現(xiàn)轉機）  
第三幕：簽約成功時甩頭發(fā)特寫（爽感終局）  

四、威信背書要像請保鏢

問：專家推舉真的有人信？
客歲某微商品牌翻車事物給咱提了個醒——隨意找個白大褂照相的時期從前了。當初要學清揚："不是誰都配得上的，去屑拍檔，就是清揚"，人家但是莊重請了三甲醫(yī)院皮膚科主任站臺。

威信認證四板斧：

1. 檢測報告可視化：把"溫和不刺激"改成"經5000+敏感頭皮實測"
2. 專家證言場景化："李醫(yī)生給女兒買的同款洗發(fā)水"
3. 發(fā)明權技巧故事化："測驗室熬禿三個博士才搞出的防脫配方"
4. 明星同延接地氣："tony老師私下用的護發(fā)法門"

五、舉動指令要像搶紅包

問：為啥優(yōu)惠廣告總讓人反感？
看一看人家打折打得清新脫俗的："當初買洗發(fā)水送發(fā)膜，就像買奶茶送珍珠"。廈門某電商公司數(shù)據(jù)顯，帶趣味舉動指令的轉化率比"即時購物"高33%。

三大勾人話術：

• 損失躲避："前100名送的旅行裝，夠用三個月出差"
• 即時知足："掃碼領試用裝，今晚洗頭就能爽"
• 交際貨泉："轉發(fā)給閨蜜，你倆都能白嫖護發(fā)素"

本人觀點：當初市面上78%的洗發(fā)水廣告還在用"深層滋養(yǎng)""柔順亮澤"這種須生常談，要我說這就是把網民當傻子哄。客歲打仗個做防脫洗發(fā)水的品牌，人家直接拿測驗室顯微鏡拍下采用前后的毛囊對比圖，共同文案"28天新絨毛像春筍冒尖"，三個月販賣額翻五倍。故此啊，寫廣告語別老想著忽悠，把真東西攤開來說，頭發(fā)自己會幫你談話！