你是不是也遇到過(guò)這種尷尬？熬夜寫(xiě)的汽車(chē)運(yùn)動(dòng)推廣文案發(fā)出去，閱讀量還沒(méi)4S店門(mén)口的傳單高。上周有個(gè)粉絲私信我："哥，我開(kāi)頭寫(xiě)了'金秋送爽，購(gòu)車(chē)有禮'，販賣(mài)司理看完直接讓我改行送外賣(mài)..." 別慌！今天就把壓箱底的絕活掏出來(lái)——好開(kāi)頭不是寫(xiě)出來(lái)的，是給受眾下鉤子釣出來(lái)的。

一、第一句話決議生死

你知道受眾劃走為馬桶刷寫(xiě)一篇軟文平均用幾秒嗎？0.8秒！比煎蛋翻面還快。前七個(gè)字定乾坤，看一看這兩個(gè)版本對(duì)比：

× "XX品牌年度促銷(xiāo)熾熱開(kāi)啟"
（受眾OS：又來(lái)了，關(guān)我屁事）
√ "共事突然請(qǐng)假三天，竟因刷到這條購(gòu)車(chē)新聞"
（受眾OS：臥槽？有瓜?。?/p>

網(wǎng)頁(yè)3提到要"設(shè)置牽掛"，但詳細(xì)怎么操作？記著這一個(gè)公式：反常景象+利益關(guān)系。比如說(shuō)客歲幫車(chē)企寫(xiě)的爆款開(kāi)頭："加油站小妹突然沖我笑，原來(lái)她認(rèn)出了我的車(chē)鑰匙..." 直接把油耗低的特色藏進(jìn)故事里，當(dāng)天咨詢(xún)量爆了20部電話。

二、三把鉤子釣住五種人

別妄想通吃全場(chǎng)！網(wǎng)頁(yè)6夸概略明確目的開(kāi)銷(xiāo)者群體，但新手總犯"既要又要"的弊病。送你個(gè)百試百靈的框架：

鉤子1：價(jià)錢(qián)敏感型
"房貸還沒(méi)還完，發(fā)現(xiàn)車(chē)貸能省出三亞游"（瞄準(zhǔn)精打細(xì)算族）
鉤子2：體面驅(qū)動(dòng)型
"小區(qū)保安突然敬禮，就因我換了這車(chē)標(biāo)"（戳中身份焦慮）
鉤子3：技巧發(fā)燒型
"等紅綠燈時(shí)隔壁司機(jī)搖窗，就為問(wèn)這一個(gè)黑科技"（知足裝逼要求）

像網(wǎng)頁(yè)7說(shuō)的，不一樣的平臺(tái)網(wǎng)民畫(huà)像不一樣。比如說(shuō)頭條網(wǎng)民愛(ài)看"省出三亞游"這一類(lèi)實(shí)惠型，知乎更適合"黑科技揭秘"。前次給混動(dòng)車(chē)型寫(xiě)的開(kāi)頭，在抖音用"加油時(shí)被小妹搭訕"版本，在小紅書(shū)改成"副駕姐妹偷拍我中控發(fā)閨蜜群"，轉(zhuǎn)化率差了三倍不止。

三、自檢清單：你的開(kāi)頭值幾個(gè)顧客

Q：要不要在文章開(kāi)頭塞運(yùn)動(dòng)日期？
A：找死！網(wǎng)頁(yè)2明確說(shuō)避免專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)?？匆豢捶疵嬲n本："刻期起至8月31日，XX車(chē)型直降3萬(wàn)！" 受眾早免疫了。換成"看完這篇再下單，能多薅4S店三年保養(yǎng)"，把時(shí)間新聞藏進(jìn)利益點(diǎn)。

Q：怎么自然帶品牌名？
A：學(xué)學(xué)奶茶店的套路！有個(gè)神開(kāi)頭："保安大哥說(shuō)開(kāi)這車(chē)的姑娘都難看，我不信邪試了下..." 品牌名根本不用提，但批評(píng)區(qū)全在問(wèn)"到底什么車(chē)"。

Q：數(shù)據(jù)怎么用不尷尬？
參考這一個(gè)案例："踩了七年油門(mén)的網(wǎng)約車(chē)?yán)蠌垼蟼€(gè)月突然改開(kāi)電車(chē)——省下的錢(qián)夠給閨女報(bào)三個(gè)鋼琴班"。比干巴巴的"續(xù)航600公里"生動(dòng)100倍，還暗含續(xù)航賣(mài)點(diǎn)。

四、爆款開(kāi)頭剖解室

看這兩個(gè)真實(shí)案例對(duì)比：

像網(wǎng)頁(yè)5提到的"聯(lián)合熱門(mén)"，客歲有篇神文蹭《狂飆》熱度："強(qiáng)哥說(shuō)開(kāi)這車(chē)魚(yú)檔都能變團(tuán)體"，把空間大的賣(mài)點(diǎn)玩出花。記著：說(shuō)人話，講人事，留民氣。

干了八年汽車(chē)文案的老狗想說(shuō)：別把顧客當(dāng)傻子，要把他們當(dāng)八卦的閨蜜。那些開(kāi)頭就寫(xiě)"尊享禮遇"的，提議去菜商圈蹲三天，聽(tīng)聽(tīng)大媽們?cè)趺戳拇蛘垭u蛋。最后甩個(gè)真實(shí)數(shù)據(jù)：用對(duì)鉤子的軟文，客服接通率能漲200%——出于受眾是喘著粗氣打電話問(wèn)"到底怎么參加"，而非邊摳腳邊聽(tīng)你念廣告詞！

（寫(xiě)完開(kāi)頭不會(huì)寫(xiě)注釋?zhuān)颗u(píng)區(qū)扣"要模板"，抽五人送代價(jià)899元的爆款文案范文架構(gòu)圖）