你是不是也遇到過(guò)這種情形？辛辛勞苦寫(xiě)的枸杞廣告發(fā)出去，閱讀量還沒(méi)路邊攤叫賣(mài)聲大。友人老李上周跟我吐槽，他給自家枸杞園寫(xiě)的推廣文，開(kāi)頭就是"寧夏特產(chǎn)滋補(bǔ)佳品"，終局發(fā)在友人圈3小時(shí)才3個(gè)點(diǎn)贊——兩個(gè)仍是他小號(hào)點(diǎn)的。今天咱們就掰開(kāi)揉碎了說(shuō)，新手怎么寫(xiě)枸杞廣告才可能讓大家看了就想掏腰包。

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#1 先潑盆冷水：90%新手都栽在這三個(gè)坑里
前次幫顧客改文案，發(fā)現(xiàn)新手最?lèi)?ài)玩這三板斧：
1 開(kāi)頭必是"千年養(yǎng)生至寶"（你家枸杞是剛出土的文物？）
2 中間堆砌"補(bǔ)氣血/明目/抗朽邁"（隔壁賣(mài)紅棗的也這么寫(xiě)）
3 結(jié)尾永遠(yuǎn)"限時(shí)特惠買(mǎi)二送一"（開(kāi)銷(xiāo)者早被這句話免疫了）

客歲雙十一有個(gè)真實(shí)案例：某枸杞店鋪把廣告語(yǔ)從"自然無(wú)硫熏"改成"早上抓一把塞褲兜，下晝開(kāi)會(huì)偷吃不會(huì)被發(fā)現(xiàn)"，轉(zhuǎn)化坦率接翻了3倍。你看，說(shuō)人話比拽專業(yè)名詞管用多了。

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#2 好廣告的底層層次：把仿單變故事會(huì)
上周去枸杞基地考核，農(nóng)戶老王給我看了他家的廣告："咱們枸杞顆粒飽滿，日照充足..."。我說(shuō)老王啊，你應(yīng)該這么寫(xiě)：
"清晨5點(diǎn)摸黑摘果，露珠珠還掛在蒂把上那會(huì)兒最甜?？蜌q張嬸非要晌午來(lái)摘，終局曬蔫的枸杞把她孫子酸得直咧嘴——當(dāng)初全村都學(xué)我家的采摘時(shí)刻表"

對(duì)比看一看：

新手寫(xiě)法	老手神思
富含枸杞多糖	嚼著像小時(shí)間偷吃的蜜餞
人工篩選	李大姐戴著老花鏡一粒粒扒拉
包郵到家	快遞小哥說(shuō)這包裹飄著甜香味

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#3 標(biāo)題怎么起？記著這一個(gè)萬(wàn)能公式
我在寧夏中寧縣親目擊過(guò)：統(tǒng)一個(gè)枸杞園，A文案寫(xiě)"正宗寧夏枸杞"，B文案寫(xiě)"泡完水的枸杞別扔！隔壁王大爺拿它炒蛋香哭了"。終局B款的試吃裝領(lǐng)用量是A的7倍。

給你三個(gè)立刻能用的標(biāo)題模板：
1 反常識(shí)型："吃了20年枸杞，57歲張姨被中醫(yī)喊停！"（注釋說(shuō)明空肚吃枸杞的禁忌）
2 場(chǎng)景代入型："辦公室抽屜第二格該放什么？"（配圖拉開(kāi)抽屜是獨(dú)立小包裝）
3 地域攻擊型："北方人不懂的吃法：廣東阿婆的枸杞蒸雞秘笈"

萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)某品牌寫(xiě)"養(yǎng)生之道在于恒"，你品，你細(xì)品，這標(biāo)題看了有購(gòu)物欲嗎？

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#4 注釋要像剝洋蔥，讓人一層層想往下看
開(kāi)頭先扔鉤子："你知道超市枸杞為何要用紅光照耀嗎？"（答案是掩飾硫磺熏的暗沉）
中間穿插冷學(xué)識(shí)："《本草綱目》里枸杞出現(xiàn)27次，但李時(shí)珍最推重的吃法是..."
結(jié)尾制造緊迫感："今年霜降提前了6天，頭茬枸杞只剩窗邊那幾筐還能曬出糖霜"

客歲幫一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)改文案，讓他們?cè)诿鑼?xiě)里加了一句："撕開(kāi)包裝袋時(shí)會(huì)聽(tīng)到'啵'的一聲，那是氮?dú)怄i鮮的佐證"，就出于這一個(gè)細(xì)節(jié)描寫(xiě)，客訴坦率接降了40%。

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#5 閃開(kāi)銷(xiāo)者主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的終極神思
見(jiàn)過(guò)最絕的案例是某品牌在包裝袋印上："抓10克泡水=3顆藍(lán)莓的花青素，別謝我，轉(zhuǎn)給熬夜追劇的閨蜜看"。終局小紅書(shū)上的自來(lái)水筆記暴漲，法門(mén)就倆字——給受眾供給"顯得很懂行"的談資。

再教你個(gè)損招：在文案里埋"槽點(diǎn)"。比如說(shuō)寫(xiě)"萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)老周用保溫杯泡枸杞，80℃水溫會(huì)..."，總有人急著在批評(píng)區(qū)糾正"顯明90℃才有害"，這一來(lái)二去互動(dòng)量就上去了。

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小編說(shuō)點(diǎn)掏心窩的
干了五年農(nóng)商品文案，我發(fā)現(xiàn)賣(mài)枸杞的真理就藏在菜商圈里。你看賣(mài)菜大媽怎么吆喝？"今早剛到的嫩黃瓜"而非"富含維生素C"，"茄子紫得發(fā)亮"而非"含有很豐富花青素"。下次寫(xiě)文案前，先把商品說(shuō)明手冊(cè)鎖抽屜里，去小區(qū)樓下看大媽怎么推銷(xiāo)她的韭菜——那才算是活生生的廣告教科書(shū)。