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你知道嗎?廣州一家書法班客歲用三篇軟文招滿整年學(xué)生,法門竟是天天在家長群發(fā)孩子練字的"翻車視頻"。這種反向操作,藏著新手小白也能學(xué)會的新聞推廣門道。今天就帶大家拆解,怎么用說人話的文案讓家長追著你交錢。
■ 新手最容易踩的三個(gè)坑
客歲幫友人改舞蹈班招生文案,發(fā)現(xiàn)個(gè)扎心景象:80%的新手都在寫"專業(yè)師資+晶瑩講堂"。這和相親時(shí)說"有房有車"有啥差別?家長早免疫了!三個(gè)致命誤區(qū)得避開:
(真實(shí)案例:武漢某鋼琴工作室把試聽課做成"聲音盲盒",家長聽著琴聲猜曲目,轉(zhuǎn)化率飆升60%)
■ 內(nèi)容創(chuàng)作三板斧
上個(gè)月和深圳的編程機(jī)構(gòu)老板談天,他說當(dāng)初發(fā)軟文價(jià)錢就像在暖鍋店涮青菜——得沾足料才有人吃。詳細(xì)怎么操作?記著這三個(gè)黃金配方:
看一看這一個(gè)對比案例就懂了:
傳統(tǒng)文案 | 改造后文案 | 效果差異 |
---|---|---|
"專業(yè)書法素養(yǎng)" | "你家娃的字跡醫(yī)生都看不懂?" | 點(diǎn)擊量差5倍 |
"名師一對一" | "張老師昨晚罵哭三個(gè)助教:孩子的手型必須準(zhǔn)則" | 咨詢量翻3倍 |
"境況優(yōu)雅" | "講堂監(jiān)控拍下的神奇15分鐘:熊孩子變書法癡" | 轉(zhuǎn)發(fā)量高8倍 |
■ 投稿渠道的排列組合
客歲杭州有家畫室,把軟文發(fā)在本地菜商圈的團(tuán)購群里,終局引來一堆奶奶帶著孫子報(bào)名。這說明啥?找對地方比寫得好更為重要。新手記著這一個(gè)321法則:
(冷學(xué)識:在繪本館的借書卡背面印招生新聞,轉(zhuǎn)化率比發(fā)傳單高47%)
■ 效果翻倍的秘密武器
上周和鄭州的英語機(jī)構(gòu)策劃了個(gè)狠招——讓家長用孩子照片天生"十年后留學(xué)形象照"。軟文里不推課程,只說"掃碼看孩子未來的可能性",三天加爆了十個(gè)微信號。這種鉤子打算要留意:
有個(gè)絕招偷偷告訴你:在小區(qū)快遞柜貼"尋人啟事"——"找7歲能完整報(bào)告《西游記》的孩子,獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)故事課"。這招試過的機(jī)構(gòu),沒有一個(gè)不爆單的。
說瞎話,剛開始做推廣那會,我也以為軟文寫作就是吹牛。直到望見舞蹈班王姐,用學(xué)生訓(xùn)練視頻配上家長罵孩子的灌音,三個(gè)月招了200新生。這才清晰,好軟文不是寫出來的,是家長心田長出來的。下次寫文案前,先把自己當(dāng)個(gè)操心老母親,保準(zhǔn)你下筆就有炊火氣。
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標(biāo)題:少兒培訓(xùn)軟文如何讓家長主動(dòng)找你報(bào)名?
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