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客歲在平遙古城遇到個(gè)有意思的事:某陳醋品牌用《山西人吃面不放醋的真實(shí)因》這篇軟文,三個(gè)月帶動(dòng)電商販賣額暴漲700%。而同樣賣醋的李老板,花高價(jià)找人寫的促銷文案,閱讀量還沒他家店員人數(shù)多——癥結(jié)就出在你不懂山西商圈的專屬密鑰。
Q:不就是把商品夸出花?和個(gè)別軟文有啥差別?
A:差別大著呢!好比刀削面和方便面,看著都是面食,內(nèi)中乾坤可不一樣。咱拿山西特產(chǎn)舉一個(gè)栗子:
維度 | 個(gè)別軟文 | 山西定制軟文 |
---|---|---|
文明植入 | "優(yōu)質(zhì)紅棗" | "呂梁山的百年棗樹,見過閻錫山的騎兵" |
情緒共鳴 | "買一送一" | "奶奶灶臺(tái)邊的棗糕香,是每個(gè)汾陽娃的童年GPS" |
轉(zhuǎn)化打算 | "即時(shí)購物" | "掃碼領(lǐng)取老醯兒專屬砍價(jià)刀" |
客歲有個(gè)做蕎麥枕的晉中廠家,把《喬家大院管家們的護(hù)頸秘》做成系列推文,共同"認(rèn)祖歸宗價(jià)"運(yùn)動(dòng),愣是把30元的枕頭賣出了輕奢品的感覺。
第一問:他們懂不懂山西人的"骨子癮"?
看案例庫有沒有《醋都往事》《煤老板的家宴》這一類地域特色選題
試稿時(shí)要求用"兀突""待要"等山西方言詞匯自然穿插
是否精準(zhǔn)捕捉"上午刀削面下晝打麻將"的生涯場(chǎng)景
第二問:會(huì)不會(huì)講帶著黃土味的故事?
客歲共同的代寫團(tuán)隊(duì)有個(gè)絕活:給每個(gè)商品編"三代家史"。比如說賣小米的,從抗戰(zhàn)時(shí)期八路軍的小米加步槍,寫到今天農(nóng)科院的富硒種類,生生把食糧賣出了文明珍藏品的價(jià)。
第三問:敢不敢簽效果對(duì)賭左券?
優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)會(huì)供給如許的保障:
坑①:盲目迷信"全網(wǎng)最低價(jià)"
某汾酒經(jīng)銷商圖便宜找9.9元/篇的服侍商,終局20篇軟文全被平臺(tái)斷定抄襲,品牌形象直接掉進(jìn)汾河溝。記著——低于商圈價(jià)30%的必有貓膩。
坑②:把文明符號(hào)當(dāng)貼紙用
見過最離譜的案例:賣太谷餅的硬扯武則天故事,批評(píng)區(qū)都在問"武媚娘和太谷有毛關(guān)系"。準(zhǔn)確做法是像某老陳醋品牌那樣,把非遺釀制技能拆解成"三蒸三曬七十二時(shí)刻"的匠人日志。
坑③:疏忽移動(dòng)端閱讀場(chǎng)景
山西40歲以上網(wǎng)民占比高,得特殊留意:
公式①:古建+新知
= 云岡石窟的飛天裙擺 VS 古代防潑水面料
公式②:民俗+科技
= 二月二龍仰頭剃頭風(fēng)俗 VS 智能頭皮檢測(cè)儀
公式③:方言+潮流
= "可油捻咧"(真厲害)變身Z世代交際暗號(hào)
實(shí)測(cè)案例:某代縣黃酒廠用《95后后生怎么喝黃酒》系列推文,把傳統(tǒng)酒壇子拍成國潮單品,直播間00后潛伏顧客占比直接沖到35%。
說一句掏心窩的: 客歲幫個(gè)做碗托的小作坊改文案,把"山西面食"改成"每個(gè)朔州婆姨的嫁妝必修課",美團(tuán)訂單一周漲了200單。當(dāng)初掌柜的逢人就念叨:"得虧沒寫'勁道爽滑'這種車轱轆話,要不然這會(huì)兒還在小路里打轉(zhuǎn)呢。"你的山西貨要想沖出娘子關(guān),真得找個(gè)懂老醯兒心理的筆桿子。
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標(biāo)題:山西軟文代寫怎么選?本地化營(yíng)銷的秘密武器
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