你知道為什么上海虹橋站天天有3000人圍著"蘇東坡"照相嗎？今年5月，宜興文旅展廳用"東坡穿越"的創(chuàng)意，讓這位北宋文豪成了頂流NPC，帶著游客在高鐵站玩詩詞接龍、閉會(huì)紫砂制作，愣是把候車大廳變成了文明閉會(huì)館。這種腦洞大開的玩法，正是宜興從傳統(tǒng)旅行城市轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅目的地的中心。

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一、文明IP矩陣：讓老祖宗變帶貨王

客歲有個(gè)數(shù)據(jù)挺有意思：來宜興的游客中，沖著紫砂壺的只占43%，剩下57%都是被東坡文明、梁祝傳說這些"軟故事"吸引來的。宜興人算是玩清晰了——文物要會(huì)講故事，傳說得能變現(xiàn)。

看一看他們?cè)趺窗b文明IP：

• 蘇東坡再就業(yè)：在蜀山古南街搞實(shí)景腳本游，游客跟著"東坡"品茶斗詩，最后人手一把提梁壺
• 梁祝新編：善卷洞里裝全息投影，把化蝶傳說改成沉浸式燈光秀，年輕人邊照相邊發(fā)抖音
• 紫砂七十二變：推出能沏茶的藍(lán)牙音箱，壺嘴冒熱氣時(shí)自動(dòng)播放《陽羨茶歌》

最絕的是把古龍窯玩出新名堂。每月初一燒窯時(shí)搞直播拍賣，窯工邊添柴邊講授，剛出窯的茶壺帶著余溫就被秒光，最高拍出過28萬的成交價(jià)。

二、沉浸式閉會(huì)：讓游客變成劇中人

宜興文旅局有個(gè)"三入"準(zhǔn)則：入戲、入鏡、入賬。客歲在張公洞打算的探秘游戲，讓游客舉著手機(jī)找線索，解完謎直接彈出20元茶券，核銷率高達(dá)91%。

沉浸式玩法三板斧：

1. 場(chǎng)景再造：西渚茶山裝霧森系統(tǒng)，采茶像在瑤池
2. 五感激活：紫砂閉會(huì)館調(diào)香薰播雨聲，捏陶時(shí)能聞到雨后土壤味
3. 即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：實(shí)現(xiàn)10個(gè)打卡點(diǎn)送定制紫砂杯，杯底藏二次開銷優(yōu)惠碼

有個(gè)案例特殊出圈：窯湖小鎮(zhèn)把旅行小火車改成"時(shí)間列車"，閱歷不一樣地域切換唐宋元明清的布景，試經(jīng)營(yíng)兩個(gè)月就招待了5萬人。

三、新前言矩陣：從官微到村民都是KOC

宜興的新前言打法很"接地氣"，全鎮(zhèn)3.6萬紫砂工作職員，大家都是內(nèi)容生產(chǎn)者。官方賬號(hào)主攻三大招：

• 爆款流水線：周一發(fā)#紫砂冷學(xué)識(shí)，周三推#東坡美食譜，周五搞#陶都方言挑戰(zhàn)賽
• 素人養(yǎng)成打算：培訓(xùn)村民用手機(jī)拍開窯vlog，頭部陶藝家賬號(hào)粉絲超百萬
• 熱門嫁接術(shù)：蹭《你是我的光榮》熱度，把劇中咖啡杯P成紫砂杯，話題閱讀量3.5億

今年更把直播間搬進(jìn)古窯，主播邊開窯邊講授，受眾刷禮物就能"云認(rèn)領(lǐng)"茶壺。這種"開盲盒式"直播，單場(chǎng)業(yè)務(wù)額最高破過80萬。

四、全域旅行：從景點(diǎn)到廁所都需要能出片

宜興人深諳"照相即傳播"的道理，連廁所都成了打卡點(diǎn)。陽羨溪山的竹海廁所，全景落地窗正對(duì)茶田，被網(wǎng)友戲稱"最解壓的5A級(jí)WC"。

全域旅行四大神思：

• 通行即閉會(huì)：高鐵站到景區(qū)的大巴裝成"移動(dòng)茶館"，乘客能邊品茗邊看制壺演示
• 留宿即景點(diǎn)：民宿標(biāo)配陶藝工坊，入住送泥料包，退房前作品燒好寄回家
• 特產(chǎn)變潮品：把紫砂泥做成眼影盤，十二時(shí)刻對(duì)應(yīng)十二種窯變顏色
• 服侍藏驚喜：游客中心能租漢服，還供給"發(fā)髻不亂"照相指南手冊(cè)

客歲有組數(shù)據(jù)很顯明可能說明這一個(gè)癥結(jié)：游客在宜興日均發(fā)圖9.3張，超麗江、平遙等老牌古城。

個(gè)人以為，宜興最厲害的不是資源多，而是把文明嚼碎了喂給年輕人。他們懂00后的"打卡金融學(xué)"，知道游客要的不是導(dǎo)游講解，而是能發(fā)友人圈的九宮格。下次去宜興別光買紫砂壺，記得在古龍窯前拍段開窯視頻——說不定下個(gè)百萬點(diǎn)贊爆款就是你拍的。