你寫的品牌故事沒人看？共事順手發(fā)的種草文卻爆了？別急，我剛開始軟文寫作時(shí)也如許——顯明商品超棒，寫出來像仿單。直到有次看到賣茶葉的老張，把自家高山茶寫成「云霧里長(zhǎng)出的奶香精靈」，我才頓悟：好軟文不是寫出來的，是演出來的。

新手最愛踩的四大坑

上周幫友人改母嬰公司軟文編寫，發(fā)現(xiàn)大家總在重復(fù)這些錯(cuò)誤：

• 迷信數(shù)據(jù)轟炸：開頭就是「商圈占領(lǐng)率87%」「網(wǎng)民好評(píng)率99%」，這和相親啟齒就說存款有啥差別？
• 堆砌華美詞藻：什么「匠心臻選」「奢華閉會(huì)」，潛伏顧客早免疫了。有回我把「純手工制作」改成「清晨三點(diǎn)老師傅手上的老繭」，轉(zhuǎn)發(fā)量直接翻倍
• 自賣自夸綜合征：通篇「咱們商品最?！?，還不如講個(gè)寶媽半夜哄娃崩潰時(shí)，靠你家溫奶器續(xù)命的故事
• 疏忽推廣渠道：同為馬桶刷寫一篇軟文發(fā)官網(wǎng)和抖音，效果天差地別。就像穿西裝去菜商圈賣菜，能賣動(dòng)才怪

三條黃金法則

1. 把自己當(dāng)導(dǎo)演
好軟文得有電影感?？蜌q幫民宿寫推文，我特意蹲點(diǎn)拍下：上海白領(lǐng)推開木窗的深呼吸、孩子追著山雞跑的傻笑、老夫妻在曬臺(tái)摘青梅的掠影。配上「城市焦慮融化實(shí)錄」的標(biāo)題，旺季預(yù)訂量漲了3倍。

2. 痛點(diǎn)要戳到肉里
別總說「化解網(wǎng)民要求」，要說「治你的芥蒂」。比如說賣護(hù)眼臺(tái)燈，與其列參數(shù)，不如寫：
「加完班眼睛酸得想摳出來？這盞燈讓你深夜改PPT像在咖啡館摸魚」

3. 埋鉤子別太直
近來看到個(gè)絕妙案例：寵物糧品牌寫《流落貓給我上了堂MBA課》，把商品優(yōu)勢(shì)藏在野貓爭(zhēng)取地盤的生存聰明里。這種高級(jí)植入，網(wǎng)民看完還主動(dòng)幫轉(zhuǎn)發(fā)

實(shí)戰(zhàn)對(duì)照表

拿茶葉品牌舉一個(gè)栗子，兩種寫法對(duì)比：

上個(gè)月用右邊這套寫法幫茶商改文案，轉(zhuǎn)化率從1.2%飆升到6.8%，老板說比請(qǐng)網(wǎng)紅還管用。

小白最關(guān)心的三件事

Q：不會(huì)編故事怎么辦？
去翻你家客服談天記載！顧客吐槽「包裝太土」可能編寫成「被親媽厭棄的土味禮盒，藏著00后不懂的儀式感」；問「能快遞到西藏嗎」就變成「給雪山哨所寄了箱江南春天」

Q：怎么蹭熱門不尷尬？
記著「熱詞+反常識(shí)」公式。比如說《狂飆》火時(shí)，有個(gè)除醛品牌寫「高啟強(qiáng)都不敢聞的隱藏殺手」，閱讀量破10萬+。比硬蹭「跟著強(qiáng)哥學(xué)除醛」高明多了

Q：要不要買熱搜詞？
萬萬別！有這錢不如做網(wǎng)民畫像。上周發(fā)現(xiàn)某護(hù)膚品重要買家是程序媛，立刻把「抗朽邁」改成「修復(fù)996創(chuàng)傷肌」，自然搜查量漲了200%

小編觀點(diǎn)

寫了五年軟文才想清晰：網(wǎng)民違心轉(zhuǎn)發(fā)的好內(nèi)容，實(shí)質(zhì)上是在幫他們表達(dá)想說卻說不清的情緒。下次寫品牌故當(dāng)時(shí)，先把商品手冊(cè)扔了，去翻翻目的群體的微博小號(hào)——那里藏著最真實(shí)的痛點(diǎn)，亦是你非常好的創(chuàng)作素材庫(kù)。