"小妹你看這件新款，寫(xiě)'韓版寬松顯瘦'咋就沒(méi)人問(wèn)？"客歲在杭州四序青，聽(tīng)到隔壁檔口老板娘這么教新人，我差點(diǎn)笑出聲。今兒咱就掏心窩子聊聊，新手寫(xiě)服飾到貨文案怎么避開(kāi)雷區(qū)，閃開(kāi)銷(xiāo)者追著問(wèn)鏈接。

新手最?lèi)?ài)寫(xiě)的廢話排行榜

客歲幫十家服飾店做診斷，發(fā)現(xiàn)78%的新手文案都在說(shuō)車(chē)轱轆話。最典型的當(dāng)屬"優(yōu)質(zhì)面料"——這話跟相親時(shí)說(shuō)"我這人挺好的"有啥差別？南京夜市擺攤的張姐有句名言："寫(xiě)文案得像賣(mài)糖炒栗子，隔條街都能聞著香"。

無(wú)效文案三件套：

• 寬松顯瘦（瘦子穿了顯胖咋辦）
• 時(shí)尚百搭（到底搭西裝仍是搭拖鞋）
• 限時(shí)特價(jià)（天天都特價(jià)誰(shuí)信?。?/li>

舉一個(gè)真實(shí)案例：蘇州觀前街某店把"雪紡襯衫"改成"能裝下晚飯的遮肉神器"，當(dāng)天咨詢(xún)量翻三倍。這差距，比地?cái)傌浐蛯?zhuān)柜款還顯明。

好的文案要會(huì)替開(kāi)銷(xiāo)者找設(shè)辭

常熟服飾城的劉姨有絕活，總能把買(mǎi)衣服寫(xiě)成剛需。比如說(shuō)這條闊腿褲文案："接娃不怕突然下蹲，跳廣場(chǎng)舞能藏護(hù)膝"，中年媽媽們看完以為不買(mǎi)就是虧待自己。

場(chǎng)景化寫(xiě)作四步法：

1. 鎖定穿著場(chǎng)合（上班/約會(huì)/遛狗）
2. 預(yù)埋尷尬痛點(diǎn)（腋下汗?jié)n/坐地鐵走光）
3. 給出化解方案（加密針腳/防刮面料）
4. 附加交際接價(jià)（共事問(wèn)鏈接/婆婆夸會(huì)買(mǎi)）

最絕的是深圳某店主寫(xiě)防曬衣："閨蜜旅行合照就你白得發(fā)光"，抓住女生小心理，半個(gè)月賣(mài)出3000件。

數(shù)據(jù)要穿糖衣才甜

杭州四序青檔口做過(guò)測(cè)試：純講面料參數(shù)的文案點(diǎn)擊率0.8%，改成"能機(jī)洗100次不變形"后漲到5.2%。數(shù)字得說(shuō)人話，就像菜場(chǎng)大媽不會(huì)說(shuō)"每斤貶價(jià)15%"，而是吆喝"三塊抵五塊花"。

三種數(shù)據(jù)改造對(duì)比：

見(jiàn)過(guò)最妙的是某孕婦裝文案："腰圍能隨孕周漲，生完秒變oversize風(fēng)"。把彈性數(shù)據(jù)寫(xiě)成成長(zhǎng)日志，準(zhǔn)媽媽們邊看邊加購(gòu)。

跟風(fēng)熱門(mén)要會(huì)四兩撥千斤

廣州十三行的小妹客歲靠蹭《狂飆》熱焚燒了把。大嫂同款風(fēng)衣寫(xiě)成"穿上就是京海一姐"，配張手拎奶茶的買(mǎi)家秀，批評(píng)區(qū)都在問(wèn)"安欣同款有沒(méi)有"。

穩(wěn)當(dāng)蹭熱門(mén)三準(zhǔn)則：

1. 選長(zhǎng)青劇集（別追敏感題材）
2. 做微革新（大嫂同款改良收腰版）
3. 留退路（標(biāo)注"影視靈感款"）

最服鄭州某店主，把《夢(mèng)華錄》里的披帛改成防曬袖套，文案寫(xiě)"趙盼兒穿越來(lái)帶貨"。既蹭熱度又不侵權(quán)，這機(jī)靈勁兒活該人家贏利。

促單話術(shù)要像閨蜜私聊

視察過(guò)上百個(gè)夜市攤主，發(fā)現(xiàn)成交率高的都愛(ài)用"咱"字打頭。比如說(shuō)："咱家老客都搭這條腰帶"，聽(tīng)著比"提議搭配"親熱十倍。

臨門(mén)三腳話術(shù)庫(kù)：

• 猶豫型："這件就剩最后兩個(gè)碼，我給您留著？"
• 比價(jià)型："商場(chǎng)同款吊牌價(jià)在這兒（附圖）"
• 從眾型："昨天司帳大姐買(mǎi)了三色換著穿"

北京大紅門(mén)早市有個(gè)大姐更絕，遇到開(kāi)銷(xiāo)者糾結(jié)就說(shuō)："要不您先轉(zhuǎn)一圈，倘若沒(méi)更適合的返來(lái)我給您打九折"。終局80%的開(kāi)銷(xiāo)者轉(zhuǎn)五分鐘就返來(lái)買(mǎi)單。

干了八年服飾文案，最深的體會(huì)是：寫(xiě)賣(mài)貨文案得像幫閨蜜挑衣服——得知道她近來(lái)胖了三斤，得記得她老公愛(ài)叨叨亂費(fèi)錢(qián)，還得替她想好怎么跟婆婆說(shuō)明又買(mǎi)新衣服。下次寫(xiě)文案前，先把開(kāi)銷(xiāo)者當(dāng)姐妹處，保準(zhǔn)比看什么《爆款文案》管用。