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你知道長(zhǎng)沙清晨?jī)牲c(diǎn)的便利店什么商品補(bǔ)貨最勤嗎？ 客歲蹲點(diǎn)視察了十家24小時(shí)便利店，發(fā)現(xiàn)檳榔貨架每晚要補(bǔ)三次貨。更絕的是，胖哥檳榔的"再來(lái)一包"中獎(jiǎng)率打算，愣是讓出租車司機(jī)們養(yǎng)成了"嚼完即掃"的條件反射。今天咱們就掰開(kāi)揉碎了說(shuō)，這一個(gè)看似個(gè)別的快消品，咋就靠著新聞營(yíng)銷玩出了新名堂？

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破殼篇：檳榔攤開(kāi)在手機(jī)屏幕上會(huì)怎么？

前年胖哥搞了場(chǎng)"尋找最強(qiáng)嚼客"運(yùn)動(dòng)，你以為就是個(gè)別吃播大賽？人家讓參賽者必須用方言說(shuō)段子，河南小伙用豫劇腔嚼檳榔的視頻，在抖音播放量破了800萬(wàn)。這招高明在哪？把地域特色嚼出了文明味兒。

方言營(yíng)銷三板斧

• 川渝區(qū)推"麻將桌上嚼出胡牌玄機(jī)"
• 東北區(qū)講"雪地嚼檳榔暖身子"的好奇閉會(huì)
• 廣東區(qū)主打"熬夜煲湯配檳榔醒神"

對(duì)比傳統(tǒng)檳榔廣告：

升空篇：從口感受到"口感+"的邪術(shù)變形

客歲幫某連鎖超市寫胖哥檳榔推文時(shí)，發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣景象——35%的復(fù)購(gòu)顧客會(huì)專門挑枸杞味。深入調(diào)研才清晰，這波養(yǎng)生青年要的是"罪惡感抵消機(jī)制"。

口感革新的降維打擊

• 枸杞味：打"朋克養(yǎng)生"概念
• 薄荷味：綁定開(kāi)車防困場(chǎng)景
• 原味：主打"老炮情懷"
  有個(gè)數(shù)據(jù)特有意思：增添功能型口胃的系列，復(fù)購(gòu)率比傳統(tǒng)款高出22%，這說(shuō)明啥？嚼檳榔嚼出儀式感，這事就成了。

東西篇：掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)背后的行為操控學(xué)

胖哥的掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)系統(tǒng)，相對(duì)是個(gè)被低估的營(yíng)銷神器。你知道他們?cè)趺创蛩悛?jiǎng)券概率嗎？前三次購(gòu)物必中1元購(gòu)券，這一個(gè)小神思讓新客轉(zhuǎn)化坦率接翻倍。更絕的是，把兌獎(jiǎng)頁(yè)面做成小游戲款式，網(wǎng)民為了集齊"嚼客勛章"，不知不覺(jué)就買了八包。

行為打算四部曲

1. 即時(shí)反饋（掃碼即見(jiàn)動(dòng)畫(huà)）
2. 隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)（可能中手機(jī)也有可能中優(yōu)惠券）
3. 進(jìn)度展現(xiàn)（勛章網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度條）
4. 交際炫耀（排行榜功能）

冷思考：爭(zhēng)議中前行的平衡術(shù)

說(shuō)瞎話，寫檳榔軟文就像走鋼絲?？蜌q某篇推文把提神效果夸過(guò)火，終局被網(wǎng)友截圖群嘲。厥后學(xué)乖了，改打感情牌。有篇爆文是講貨運(yùn)司機(jī)父子檔，靠嚼檳榔提神接力送貨，既帶出貨品又傳遞溫情，轉(zhuǎn)發(fā)量破10萬(wàn)+。

穩(wěn)當(dāng)紅線三大準(zhǔn)則

• 避開(kāi)功能性描寫，專注情緒聯(lián)結(jié)
• 用"小憩伴侶"調(diào)換"提神神器"
• 植入"適度享受"提醒

未來(lái)沙場(chǎng)：從咀嚼聲里聽(tīng)商機(jī)

近來(lái)留意到個(gè)新趨勢(shì)——便利店開(kāi)始賣"檳榔伴侶"，比如說(shuō)迷你漱口水、口腔噴霧。這可不是偶然，胖哥的開(kāi)銷數(shù)據(jù)早就表現(xiàn)，58%的潛伏顧客會(huì)搭配其余口腔護(hù)理商品。下波營(yíng)銷估計(jì)要打組合拳概念，比如說(shuō)"嚼后清新三件套"。

有個(gè)獨(dú)家新聞：據(jù)說(shuō)胖哥正在測(cè)試智能售貨機(jī)，可能運(yùn)用人臉識(shí)別推舉口胃。倘若真成了，當(dāng)前買檳榔可能比買可樂(lè)還智能。不過(guò)這事得提醒一句：技巧再炫，終究抵不過(guò)一句'這味正'的口碑。

寫到最后突然想起個(gè)事，前次在高速公路服侍區(qū)，望見(jiàn)個(gè)大貨車司機(jī)買了五包胖哥，結(jié)賬時(shí)說(shuō)了句："這玩意跟汽油似的，跑長(zhǎng)途缺不得。"你看，能把快消品做出剛需感，這才算是新聞營(yíng)銷的至高地步。下次寫食物類推文，記得先把自己當(dāng)食客，再當(dāng)寫手——畢竟，胃不會(huì)騙人，但筆會(huì)。