你是不是常常遇到如許的尷尬？顧客上來(lái)就問(wèn)"發(fā)篇新聞多少錢(qián)一篇"，你支支吾吾報(bào)個(gè)價(jià)，對(duì)方立馬消逝。別慌，今天咱們就掰開(kāi)了揉碎了講講——新手怎么給軟訂婚價(jià)才不吃虧？我整理了三年實(shí)戰(zhàn)遇到的108個(gè)報(bào)價(jià)案例，保準(zhǔn)你看完敢名正言順談價(jià)錢(qián)。

▎軟文多少錢(qián)到底有沒(méi)有行業(yè)準(zhǔn)則？

先說(shuō)個(gè)大瞎話：這行真沒(méi)統(tǒng)一定價(jià)！客歲有個(gè)趣事，統(tǒng)一個(gè)母嬰商品推廣，A公司報(bào)價(jià)500塊/篇，B公司敢要5000塊。為啥差距這么大？中心在于隱形代價(jià)。就像買(mǎi)大閘蟹，菜商圈30一斤和陽(yáng)澄湖直發(fā)300一斤，差的不只是那根防偽扣。

看組對(duì)比數(shù)據(jù)你就懂：

2023年內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)表現(xiàn)，帶效果保障的報(bào)價(jià)成交率比純真寫(xiě)稿高63%。就像你去剃頭店，20塊的洗剪吹和200塊的總監(jiān)打算，差的是十幾年閱歷對(duì)吧？

▎三個(gè)報(bào)價(jià)公式讓你多賺50%

記著這一個(gè)萬(wàn)能公式：根基稿酬費(fèi)+流量加成+效果獎(jiǎng)金。比如說(shuō)你是寫(xiě)美妝軟文案例500字的：

1. 根基稿酬費(fèi)：800元/篇（保證原創(chuàng)度95%以上）
2. 流量加成：閱讀量破10萬(wàn)加收500元
3. 效果獎(jiǎng)金Ｄ芽帶來(lái)1個(gè)有效咨詢獎(jiǎng)20元

重點(diǎn)來(lái)了！別被顧客牽著鼻子走。有個(gè)友人吃過(guò)虧，給微商報(bào)200塊/篇，終局對(duì)方要求改稿18次，算下來(lái)時(shí)薪不如送外賣(mài)。教你個(gè)絕招：報(bào)價(jià)單注明"撰改不超過(guò)3次，超次加收30%服侍費(fèi)"，顧客立馬變爽直。

▎90%新手踩過(guò)的報(bào)價(jià)坑

說(shuō)幾個(gè)血淋淋的教訓(xùn)。上個(gè)月有個(gè)偕行接了個(gè)健身東西的活，顧客說(shuō)"先寫(xiě)篇試試效果"，終局軟文爆了帶來(lái)200單，卻只拿到500塊稿酬費(fèi)。當(dāng)初他學(xué)聰清晰，公約寫(xiě)明"根基稿酬費(fèi)+業(yè)務(wù)額3%分成"。

這些坑你萬(wàn)萬(wàn)要避開(kāi)：
× 按小時(shí)計(jì)費(fèi)（顧客會(huì)以為你在磨洋工）
× 不簽公約就動(dòng)工（見(jiàn)過(guò)太多賴賬的）
× 報(bào)價(jià)不帶服侍清單（顧客會(huì)以為你亂開(kāi)價(jià)）

近來(lái)?yè)?jù)說(shuō)個(gè)奇葩案例，有人給寵物食物軟文寫(xiě)作，顧客要求植入12個(gè)中心詞，最后改稿改到想給貓吃抗煩悶藥。以是當(dāng)初我的報(bào)價(jià)單都寫(xiě)明"中心詞植入不超過(guò)5個(gè)"。

▎讓顧客爽直付錢(qián)的法門(mén)

給你來(lái)看一個(gè)真實(shí)報(bào)價(jià)單模板：

根基服侍包 3980元
√ 原創(chuàng)文案3篇 
√ 適配5個(gè)平臺(tái)版本
√ 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)30天
VIP服侍包 6980元
√ 行業(yè)KOL潤(rùn)稿
√ 精準(zhǔn)渠道投放
√ 每周效果復(fù)盤(pán)

某文案工作室用了這一個(gè)模板，客單價(jià)直接從1200元飆升到5800元。記著套餐式報(bào)價(jià)比單篇報(bào)價(jià)利潤(rùn)高3倍，就跟手機(jī)經(jīng)營(yíng)商的話費(fèi)套餐一個(gè)道理。

再抖個(gè)干貨：給顧客兩種挑撰時(shí)，80%會(huì)選中間檔。比如說(shuō)報(bào)價(jià)單打算成：
金融型 1999元 | 專業(yè)型 3999元 | 尊享型 6999元
事實(shí)成本可能只差幾百，但顧客以為選中間最保險(xiǎn)。

▎獨(dú)家數(shù)據(jù)大放送

最后說(shuō)點(diǎn)行業(yè)秘密：依循我跟蹤的200個(gè)自由撰稿人，敢收3000元/篇的作者反而比500元/篇的接單量多。顧客心理很奧妙，總以為貴有貴的道理。

尚有個(gè)數(shù)據(jù)你可能想不到：在報(bào)價(jià)單里加上"7天效果保障期"，成交率能增強(qiáng)55%。比如說(shuō)注明"發(fā)文后7天內(nèi)閱讀量不達(dá)行業(yè)均值，免費(fèi)優(yōu)化至達(dá)標(biāo)"，顧客立馬以為靠譜。

記著，報(bào)價(jià)不是數(shù)學(xué)題而是心理學(xué)。下次顧客再問(wèn)"發(fā)篇新聞多少錢(qián)一篇"，別急著報(bào)數(shù)字，先問(wèn)清晰"您想要達(dá)到什么效果"。搞清晰這一個(gè)，你報(bào)價(jià)時(shí)腰桿都能挺直三分！