你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，車(chē)企搞節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越像相親節(jié)目？個(gè)個(gè)都說(shuō)自己"有情懷""懂傳統(tǒng)"，終局翻來(lái)覆去就是粽子禮盒配龍舟貼紙。今年凱迪拉克的端午推廣卻是讓我眼前一亮——他們居然在CT6后備箱里辦起了微型非遺展。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)非得掛艾草才算應(yīng)景？
客歲某奢華品牌翻車(chē)案例還記得吧？端午節(jié)發(fā)條"粽享駕趣"的微博，配圖是方向盤(pán)上擺著五芳齋禮盒。終局批評(píng)區(qū)炸出上千條"粽子油膩會(huì)弄臟真皮座椅"，這屆網(wǎng)友可不好瞎攪。

凱迪拉克今年另辟途徑，他們?cè)?S店擺了臺(tái)繡娘刺繡的電子龍舟。顧客試駕時(shí)，販賣(mài)會(huì)指著中控屏說(shuō)："咱這AR導(dǎo)航能表現(xiàn)龍舟賽舟特效，跟您故城市口的賽龍舟一個(gè)熱鬧勁兒。"你看，文明符號(hào)不用貼車(chē)身上，放進(jìn)智能系統(tǒng)里更加高級(jí)。

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豪車(chē)顧客到底在乎什么端午元素？
跟商圈部友人聊過(guò)個(gè)內(nèi)情：高端車(chē)主最煩被當(dāng)成暴發(fā)戶(hù)。有家競(jìng)品客歲送顧客純金粽子吊墜，反而被投訴"土得掉渣"。凱迪拉克今年準(zhǔn)備的是定制香囊，中心在細(xì)節(jié)——香料配方來(lái)自《本草綱目》記載的端午驅(qū)疫方，外包布料用的是接受穩(wěn)當(dāng)氣囊物資。

這招聰明在哪呢：

• 文明代價(jià)（古法配方有史實(shí)背書(shū)）
• 環(huán)保理念（穩(wěn)當(dāng)氣囊接受契合ESG趨勢(shì)）
• 實(shí)勤懇能（既是車(chē)載香薰又是應(yīng)急醫(yī)療包）

據(jù)說(shuō)首批500個(gè)試水，三天就被預(yù)約完了。有個(gè)顧客以至要求加價(jià)買(mǎi)第二份，說(shuō)要送給常暈車(chē)的丈母娘。

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試駕運(yùn)動(dòng)怎么聯(lián)合端午才有新意？
廣州某4S店的操作值得說(shuō)道。他們把試駕路線設(shè)在水鄉(xiāng)河流旁，車(chē)?yán)锓胖匦戮幥凝堉厶?hào)子，閱歷橋梁時(shí)自動(dòng)觸發(fā)車(chē)機(jī)播報(bào)："您當(dāng)初超越的是珠三角最長(zhǎng)龍舟賽道，CT5的MRC懸掛正在模擬龍舟破浪的起伏感。"

更絕的是試駕禮——不是平凡的油卡或保養(yǎng)券，而是請(qǐng)非遺傳承人現(xiàn)場(chǎng)教編五彩繩。販賣(mài)司理跟我說(shuō)，有個(gè)顧客編完當(dāng)場(chǎng)把車(chē)鑰匙串上去："這比我閨女的手工作業(yè)強(qiáng)多了！"

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線上傳播怎么避免自嗨式營(yíng)銷(xiāo)？
凱迪拉克新前言團(tuán)隊(duì)出了個(gè)奇招：在抖音發(fā)起#開(kāi)龍舟的車(chē)是什么閉會(huì)#挑戰(zhàn)賽。他們改裝了輛CT4，車(chē)頂架著微型龍舟模子，車(chē)尾拖著水痕燈帶。沒(méi)想到激發(fā)民間大神跟風(fēng)，真有車(chē)主把皮劃艇架車(chē)頂拍段子，播放量?jī)商炱苾|。

這里面的門(mén)道可不少：

1. 下降介入門(mén)檻（不用真買(mǎi)龍舟道具）
2. 預(yù)留創(chuàng)作空間（水痕燈帶成本才80塊）
3. 綁定熱門(mén)話(huà)題（端午+豪車(chē)反差感）

最意外的收獲是有旅行博主把CT5開(kāi)進(jìn)古鎮(zhèn)拍"陸上龍舟"，被當(dāng)?shù)匚穆镁洲D(zhuǎn)發(fā)感謝帶火小眾景點(diǎn)。這種自來(lái)水傳播，比投百萬(wàn)新聞流廣告值多了。

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促銷(xiāo)政令怎么包裝才不像大甩賣(mài)？
見(jiàn)過(guò)最尬的端午促銷(xiāo)是"購(gòu)車(chē)送終身粽子"，凱迪拉克今年玩的是"端午限度金融方案"。重點(diǎn)不是利率多低，而是把還款周期做成24節(jié)氣主題日歷，每個(gè)節(jié)氣推送定制養(yǎng)生攻略。既保持奢華調(diào)性，又暗合端午的節(jié)氣文明。

有個(gè)細(xì)節(jié)特殊戳人：簽公約時(shí)送的羊毫是艾草制香筆，寫(xiě)出來(lái)的字帶著淡淡藥香。販賣(mài)說(shuō)好多顧客簽完舍不得扔，放在辦公室當(dāng)減壓神器。這種小心理，可比直接打折高明多了。

說(shuō)切實(shí)的，看車(chē)企搞節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)這些年，發(fā)現(xiàn)個(gè)規(guī)律：土味營(yíng)銷(xiāo)就像速凍粽子，加熱再快也吃不出竹葉香。真正能打動(dòng)人的，得是凱迪拉克這種把文明腌入味的做法——就像外婆包的堿水粽，看著樸素，咬下去滿(mǎn)口都是時(shí)間的滋味。下次誰(shuí)再說(shuō)傳統(tǒng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)新意，提議去凱迪拉克4S店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，保準(zhǔn)能撿到好創(chuàng)意。