你刷到過那種顯明像新聞卻讓你不由得下單的文章嗎？比如說"某寶媽靠這招3個月瘦20斤"，點進去發(fā)現(xiàn)是賣減肥茶的——這就是軟文的魔力。但你知道嗎？寫出這種爆款的人，可能根本不是中文系畢業(yè)的！今天咱們就聊聊，到底什么樣的人才可能吃透這碗飯，趁便給想入行的友人支幾招（特殊是那些搜"新手怎么迅速漲粉"卻總被割韭菜的）。

會點咖啡拉花的人，可能比中文系更懂軟文寫作

客歲我意識個前星巴克員工，當初專門給咖啡機品牌寫推廣文。有篇《手沖咖啡的5個致命錯誤》在知乎爆了50萬閱讀，批評區(qū)都在問"第三點這太甚真實了！以是該買哪款用具？"

他跟我說法門就仨字：看得見生涯。比如說視察到客人總嫌手沖麻煩，就在文章里寫"早上趕時間？試試XX磨豆機的15秒速磨技巧，比等電梯還快"。你看，這種細節(jié)中文系教養(yǎng)可教不出來。

真正吃這碗飯的人必備技巧：

1. 蹲地鐵站能數(shù)出10種背包格式
2. 刷淘寶先看差評里的奇葩因由
3. 聽到街坊吵架會記下金句當素材

別信"文筆好就能贏利"的大話

我見過太多中文系畢業(yè)生栽跟頭。有個妹子把商品文案寫成抒情散文："月光灑在陶瓷杯沿，仿佛邂逅了唐朝的詩意..." 顧客當場暴走："我要賣杯子不是賣情懷！"

數(shù)據(jù)不會騙人：

上個月有個賣除螨儀的品牌方跟我說，他們鐫汰了個拿過文學獎的寫手，反而留用了個司帳轉行的姑娘。為啥？出于她會把商品參數(shù)換算成人話："0.1毫米的塵盒縫隙=頭發(fā)絲的1/10，連蟑螂卵都逃不掉"。

你以為在寫文章？切著實算賬

意識個母嬰育兒類文章大神，每次動筆前先干三件事：

1. 扒目的商品的天貓問大家板塊
2. 統(tǒng)計前50條差評的高頻詞
3. 盤算每千字要埋幾個購物因由

有次給嬰兒背帶寫推廣，她發(fā)現(xiàn)差評會合在"肩帶勒"，就在文章里打算場景："上周帶娃逛生物園，用老款背帶走到熊貓館就肩膀發(fā)酸。換XX品牌后，看完全部猛獸區(qū)還能單手拍vlog..." 終局那篇帶貨坦率接沖到18%。

刑孤受坑指南：

• 別在文章開頭寫"伴隨金融發(fā)展"（網民0.5秒就劃走）
• 罕用"極致""顛覆"這種虛詞（顧客自己都不信）
• 禁用"最佳""第一"等廣告法違禁詞（會被平臺秒刪）

最中心的技巧黌舍根本不教

上個月有個00后養(yǎng)成工問我："為什么顧客非要我在育兒文章里加婆媳沖突劇情？" 我讓她看后盾數(shù)據(jù)——帶"婆婆不讓"中心詞的文章，停頓時長多了23秒。

這行真正的生存法則：

1. 會看數(shù)據(jù)比會修辭重要（閱讀量≠轉化量）
2. 挨罵要專業(yè)（把差評當免費網民調研）
3. 做個快樂的東西人（放棄文學夢才可能贏利）

近來有個典型案例：某祛痘商品要求寫"威信醫(yī)生推舉"，終局閱讀量慘淡。厥后改成"被閨蜜嘲笑滿臉痘的28天逆襲"，誠然俗但咨詢量翻了3倍。你看，網民要的不是準確，而是感同身受。

小編說點得罪人的

干了五年軟文，我最煩兩類人：一是把甲方當傻子的寫手（硬塞八棍子撂不著的熱門），二是把網民當傻子的甲方（非要加二十個感嘆號）。

真正的好軟文，應該像街坊大姐談天——說著家長里短，順手給你安利個好物。下次你看到"震撼！90%人都不知道的冷學識"，不妨想一想：寫這文章的人，可能昨天還在奶茶店記開銷者的奇葩要求呢。